3月25日，全球金融市場(chǎng)整體表現(xiàn)升溫，上證指數(shù)報(bào)收2781.59，漲幅2.17%;深證報(bào)收10241.08，漲幅3.22%。新冠疫情的爆發(fā)也讓企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。其中，中小企業(yè)甚至面臨著生死時(shí)刻。企業(yè)的生命力強(qiáng)弱在此次新冠疫情中也有了非常明顯的對(duì)比。
全員直播，喜臨門(mén)轉(zhuǎn)身成“網(wǎng)紅”?
新品上市3日銷(xiāo)售破億，資本市場(chǎng)看好
2020年3月25日，喜臨門(mén)股價(jià)報(bào)收12.35元/股，漲幅8.24%，換手率僅為1.81%。很明顯，投資者市場(chǎng)對(duì)于喜臨門(mén)擁有很強(qiáng)的信心。這也與前兩日喜臨門(mén)的頻繁動(dòng)作相關(guān)。
3月21日，喜臨門(mén)發(fā)布2020年中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告，并同期發(fā)布了三款新品。新產(chǎn)品是喜臨門(mén)結(jié)合當(dāng)下國(guó)人對(duì)于健康睡眠的要求以及新冠疫情爆發(fā)后國(guó)人對(duì)于免疫力的關(guān)注，以美國(guó)杜邦在大中華區(qū)獨(dú)家授權(quán)喜臨門(mén)的intellifresh抗菌技術(shù)以及瑞士Sanitized長(zhǎng)效抑螨技術(shù)為核心設(shè)計(jì)研發(fā)而成的。
3月21日，蘇寧平臺(tái)的喜臨門(mén)超級(jí)品牌日，單日銷(xiāo)售超過(guò)5000張床墊，當(dāng)天10秒即完成去年超品日的銷(xiāo)量，當(dāng)天同比2019年增幅達(dá)150%。之后喜臨門(mén)全面開(kāi)啟線(xiàn)上矩陣，發(fā)動(dòng)數(shù)千家門(mén)店及加盟商的導(dǎo)購(gòu)直播帶貨，輔以抖音快手等當(dāng)紅流量陣地積蓄能量，于天貓、蘇寧、京東等電商平臺(tái)同期開(kāi)啟銷(xiāo)售。
3月24日晚間喜臨門(mén)邀請(qǐng)?zhí)熵堉麕ж浿鞑ルp胞胎網(wǎng)紅楚菲楚然推薦抗菌除螨黑科技產(chǎn)品。
3.21-3.24期間，喜臨門(mén)線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，抗菌產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單破億。
最終，喜臨門(mén)實(shí)現(xiàn)天貓超級(jí)品類(lèi)日3月23日-3月24日床墊類(lèi)目銷(xiāo)售第一，較2019年超級(jí)品類(lèi)日成績(jī)同比增長(zhǎng)313%。同時(shí)，增加的抗菌除螨4D床墊奪得單品銷(xiāo)售冠軍。此款抗菌除螨4D懸浮床墊從2018年一直持續(xù)暢銷(xiāo)至今，包攬?zhí)熵埓矇|品類(lèi)銷(xiāo)售第一，累計(jì)銷(xiāo)售額超4.1億元。3月21日至3月24日，喜臨門(mén)新品系列上市期間，線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，最終實(shí)現(xiàn)抗菌除螨產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單破億。
投資者對(duì)于市場(chǎng)或者企業(yè)的要求一定是持續(xù)的生命力以及良好的投資前景。對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比健康更重要。因此，喜臨門(mén)將視角對(duì)準(zhǔn)免疫力并在產(chǎn)品上做足了功課，這是贏得投資市場(chǎng)關(guān)注和認(rèn)可的第一步。同時(shí)，面對(duì)疫情期間實(shí)體經(jīng)濟(jì)遇冷甚至無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的困境，喜臨門(mén)迅速調(diào)整策略，首先鼓舞士氣，穩(wěn)定軍心。喜臨門(mén)宣布承擔(dān)全國(guó)加盟經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月導(dǎo)購(gòu)底薪。據(jù)統(tǒng)計(jì)，喜臨門(mén)全國(guó)擁有2000多家加盟店，國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)達(dá)到12000人次之眾，此項(xiàng)政策的頒布意味著喜臨門(mén)需要承擔(dān)過(guò)千萬(wàn)的扶持成本;穩(wěn)定軍心之后喜臨門(mén)快速開(kāi)啟線(xiàn)上銷(xiāo)售，嘗試并經(jīng)營(yíng)多種當(dāng)下主流的流量陣地，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)全線(xiàn)上直播，使得每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都成為喜臨門(mén)的一個(gè)代表符號(hào)，為此次新品上市3天銷(xiāo)售破億奠定了基礎(chǔ)。線(xiàn)上渠道的開(kāi)啟并非一蹴而就，如此快的調(diào)整速度背后是喜臨門(mén)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的思考和執(zhí)行效率，也證明了對(duì)于新興模式的研究和踐行，喜臨門(mén)從未疏忽。
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