反傾銷落地是1-2天前的事、對我們的影響不大。因為在11月初裁落地后，我們就已經(jīng)不從塞爾維亞出貨了，只保留一點點出貨給我們在美國自主品牌的公司Mlily
USA，保證以后復審的時候有據(jù)可循。
關于塞爾維亞的反傾銷稅率為什么會從13%提高到100%多：美國援引了一個很不恰當?shù)恼撟C。我們在西班牙思夢的工廠(17年9月收的)，主要是供貨給西班牙的七十幾家門店的，過去幾年增長不錯。美國這次反傾銷，卻把西班牙工廠出廠的價格和塞爾維亞的出廠價做了對比，這兩個工廠產(chǎn)品的去向市場都不一樣，做對比是完全不合理的。反傾銷的本質本來應該是基于當?shù)卦牧铣杀?、人工成本和銷往美國去的價格之間是否有合理的毛利來判斷，美國這樣做是欲加之罪何患無辭。
后面會去復審、反訴，但在目前的狀態(tài)下，不對反訴成功抱有很大的希望。
塞爾維亞的產(chǎn)品現(xiàn)在是如何出貨的：目前從斯洛文尼亞的工廠出的，歐盟和塞爾維亞之間是零關稅，利用了塞爾維亞的供應鏈，但是從斯洛文尼亞出貨的量還達不到塞爾維亞的峰值(還需要2-3個月去爬坡)。
泰國工廠從去年9月開始就已經(jīng)不做厚床墊了，做的是枕頭和薄床墊、電動床和沙發(fā)床大部分移到了泰國，滿產(chǎn)但是和厚床墊無關。
西班牙和美東、美西的產(chǎn)能擴張進度，因為窗口期的原因不做分享。
無論是內(nèi)銷還是自有品牌出海，都是我們心心念念的東西，對內(nèi)銷的勤勉盡責和對外銷的效率提升都是相當重視的，我們國際化能力比別人強很多。
Part 2
反傾銷落地解讀Q：從斯洛文尼亞出廠是否會有追溯到反傾銷的風險?A：沒有風險。我們不是轉出口、不滿足反傾銷的條件。我們生產(chǎn)是在斯洛文尼亞完成的，只是有一部分原輔材料是來自之前塞爾維亞，因為我們不可能一夜直接建好這些原輔材料的廠房;一部分外套是從中國合法過去的，紙箱等從本土這邊進的比較多。這些是合理的，因為歐洲很多小國家，不是每個國家都能做到所有原輔材料都有配套的供應鏈，所以從不同的國家拿材料是很正常的，反傾銷判定的時候是會充分理解的。
Q：目前各個生產(chǎn)基地的主要產(chǎn)品，和出口的主要區(qū)域是怎么分配的?A：泰國出美國電動床、沙發(fā)床、薄床墊+枕頭;塞爾維亞供歐洲本土的床墊，以及供斯洛文尼亞的原輔材料;斯洛文尼亞供美國的厚床墊以及一部分的薄床墊和枕頭;西班牙、美國2個工廠完全供美國本土厚床墊。
Q：對Q2-Q4的訂單展望?A：(1)美國訂單并不擔心，因為反傾銷搞了后，整個市場明顯是供不應求的，我們西班牙的二期、美東在積極爬坡，美西慢慢進入狀態(tài)。(2)歐洲訂單，我們從中國供歐洲的產(chǎn)品，和塞爾維亞供歐洲的產(chǎn)品，因為疫情封鎖之前是有一點影響的，現(xiàn)在也在恢復中。
Q：塞爾維亞不出美國，是否會考慮幫西班牙工廠做一些組裝的工序?A：不會，因為斯洛文尼亞在塞爾維亞去港口路上，最多只會增加5個點的成本，去西班牙反而會增加運費。
Q：假設未來反傾銷第三季把西班牙和斯洛文尼亞也納入，歐洲廠只能做歐洲區(qū)的客戶了是嗎?A：我們早就做好了反傾銷第三季的打算。假設到時候西班牙也出問題，我們再去開拓歐洲的客戶去消化，開新客戶的業(yè)務對夢百合來說是很簡單的。到時候西班牙供西歐，塞爾維亞供東歐，基本是能實現(xiàn)平衡的。
Q：第三輪反傾銷會有可能的時間點嗎?A：一定不會在2022年1月之前。我們已經(jīng)在美國的點位布局已經(jīng)很全了，第3個工廠那個時候很可能已經(jīng)落地了，后面會有第4個、第5個。美國的廠商終究會認識到，把競爭對手都趕到美國自己本土，會帶來更多的麻煩。
Q：對塞爾維亞復審成功有多大的把握和時間的規(guī)劃?A：不好說，我們ASAP把產(chǎn)能提得更好，產(chǎn)能要超過美國現(xiàn)在市場的需求?，F(xiàn)在的需求是高于產(chǎn)能的。
Q：泰國和印尼稅率低會導致這兩個市場的出貨增加嗎?A：際諾思去年的銷量沒有增加，去年也大幅虧損，因為他有大量在美國的庫存要清理，所以沒必要用印尼的工廠，低稅率對他也沒用。其他工廠估計也不敢去印尼建廠，因為出貨多了就會被打。
Q：競爭對手的海外產(chǎn)能布局?A：主要應該都在往美國趕。喜臨門正在看美國的廠、之前沒什么聲音。顧家也在看美國的廠，墨西哥的產(chǎn)能可能跟不上。高裕之前想去緬甸，現(xiàn)在也打算去美國了。金寶馬可能5-6月能去到美國、應該是除我們以外最快的，跟一個小廠做聯(lián)合投資(joint-venture)。同行的產(chǎn)能爬坡至少還要7-8個月，我們至少領先一年。
Q：對美國銷售收入中，各品類的比例和表現(xiàn)?A：床墊肯定是越來越高，沙發(fā)床預計平穩(wěn)，電動床去年Q3開始是有些疲軟、去年整體應該是略增。
Q：內(nèi)銷開店的進展?A：21Q1三地加起來招商招了278家新商，大部分是開1家、部分開2家。老商在2.28-3.1的工廠經(jīng)銷商大會上已經(jīng)落地了。這次的展會有個特點就是智能床的風起來了，公司和幾個大牌子的合作也會推進，會比別人至少快1年。把床墊做成消費品品牌是我們大的目標。
Q：內(nèi)銷的遠景?A：3年千店是18年中期左右說的，會在21年的6月份之前完成千店。3月17號深圳展的第一天明顯感覺今年夢百合的市場關注度有非常大的提升。另一個很有意思的現(xiàn)象，以往在展會上，能看到我們自己的經(jīng)銷商去參展(可能想談其他大品牌合作)，今年少了很多這樣的情況，反倒是大品牌的經(jīng)銷商來我們這看的情況變多了。
Q：西班牙思夢和美國MOR的經(jīng)營情況?A：美國零售和西班牙都還沒受到太大的影響。
Q：恒旅現(xiàn)在的情況怎么樣?A：去年翻倍的增長沒實現(xiàn);(1)21Q1在壓力下做了調(diào)整，正在重新打磨模式，線下落地正在堅定不移往前走。(2)喜臨門也在做類似的項目，來我們這里挖人但是沒怎么挖過去(就挖了一個杭州區(qū)域的人)，說明這個模式同行已經(jīng)在關注了。零壓房的打造公司有信心，會堅定去做。
Q：國內(nèi)ODM的業(yè)務量?A：整體體量不大。跟ODM只給8H睡眠做了一些合作，索菲亞是OBM，15年開始和索菲亞合作的模式還是比較領先的
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