美思德（603041）2021年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明
（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況
1、公司主要業(yè)務(wù)
報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在提供聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑產(chǎn)品的同時(shí)也為客戶(hù)提供技術(shù)支持和服務(wù)。
除上述業(yè)務(wù)，公司正在開(kāi)展與自身主業(yè)密切相關(guān)的有機(jī)胺催化劑領(lǐng)域新業(yè)務(wù)，以子公司美思德（吉林）公司為平臺(tái)，投資建設(shè)4.5萬(wàn)噸/年有機(jī)胺系列產(chǎn)品，項(xiàng)目計(jì)劃分為兩期建設(shè)，其中一期建設(shè)2.5萬(wàn)噸/年有機(jī)胺催化劑項(xiàng)目，二期建設(shè)2萬(wàn)噸/年有機(jī)胺系列產(chǎn)品項(xiàng)目。一期項(xiàng)目產(chǎn)品為有機(jī)胺催化劑，其與公司現(xiàn)有主要產(chǎn)品聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑是聚氨酯泡沫工業(yè)所需的兩大關(guān)鍵助劑。目前項(xiàng)目正處于工程前期準(zhǔn)備中，計(jì)劃于下半年開(kāi)工建設(shè)。
2、公司主要產(chǎn)品及其用途
截至2021年6月30日，公司主要產(chǎn)品為聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑，又稱(chēng)勻泡劑，是聚氨酯泡沫塑料生產(chǎn)過(guò)程中所需的關(guān)鍵助劑，其主要功能是調(diào)節(jié)和控制泡沫制品的泡孔尺寸、均勻度和開(kāi)閉孔率等，在穩(wěn)定泡沫體高度、改善外觀及手感、提高泡沫體力學(xué)性能等方面發(fā)揮著不可替代的作用。
按照下游需求的聚氨酯硬泡和聚氨酯軟泡來(lái)分類(lèi)，聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑也可分為硬質(zhì)聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑和軟質(zhì)聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑（包括高回彈勻泡劑），主要用途如下：
隨著聚氨酯行業(yè)向著高性能、高品質(zhì)、安全和環(huán)保方向發(fā)展，聚氨酯發(fā)泡劑綠色升級(jí)迫在眉睫，尤其是新型發(fā)泡劑的不斷升級(jí)換代，需要與新型發(fā)泡劑相配套的聚氨酯勻泡劑、催化劑等關(guān)鍵助劑才能發(fā)揮理想效能。未來(lái)，聚氨酯助劑（尤其是勻泡劑和催化劑）將更加專(zhuān)業(yè)化、系列化和綠色化，新品種的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用層出不窮。
使用和未使用聚氨酯勻泡劑的成型材料對(duì)比情況如下圖：
A
B
注釋①：上圖中A號(hào)產(chǎn)品為使用了勻泡劑的聚氨酯硬泡。
注釋②：上圖中B號(hào)產(chǎn)品為未使用勻泡劑的聚氨酯硬泡。
（二）公司經(jīng)營(yíng)模式
公司建立了獨(dú)立、完整和有效銜接的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)控、銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)體系，結(jié)合客戶(hù)需求與自身情況獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
1、研發(fā)
公司自設(shè)立以來(lái)就非常注重科研投入與創(chuàng)新能力的提升，依托公司現(xiàn)有的江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省有機(jī)硅表面活性劑工程技術(shù)研究中心、國(guó)家博士后科研工作站分站、江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地等創(chuàng)新平臺(tái)，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，在不斷擴(kuò)大已有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，逐漸縮小與國(guó)際先進(jìn)水平的差距并力爭(zhēng)趕超。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成了符合行業(yè)特征且高效運(yùn)行的創(chuàng)新體系，主要包括基礎(chǔ)研究、分子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及合成、應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化四大模塊。通過(guò)國(guó)家、省市級(jí)課題或自立項(xiàng)課題，與高校院所以及相關(guān)企業(yè)保持廣泛的科技交流與合作，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝。公司充分聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性能的要求和建議，提升產(chǎn)品的針對(duì)性開(kāi)發(fā)和快速響應(yīng)能力，建立起一整套涵蓋市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈的相互聯(lián)接、互為依存、相互促進(jìn)的有效經(jīng)營(yíng)機(jī)制，持續(xù)推動(dòng)公司的創(chuàng)新與發(fā)展。
2、采購(gòu)
公司建立了科學(xué)的采購(gòu)管理流程，直接面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)采購(gòu)各類(lèi)原、輔材料。公司結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售訂單以及現(xiàn)有庫(kù)存狀況，并綜合衡量當(dāng)前市場(chǎng)供需狀況、價(jià)格趨勢(shì)以及合理庫(kù)存需求等因素編制采購(gòu)計(jì)劃與支付安排。
同時(shí)，公司建立了完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，從篩選合格供應(yīng)商、建立供方檔案、定期進(jìn)行考核評(píng)審等方面實(shí)施全過(guò)程的管理與更新。對(duì)于每種主要原材料的供應(yīng)，公司均擁有多家可選的合格供應(yīng)商，既確保了供應(yīng)的穩(wěn)定性，也保持了一定的競(jìng)價(jià)機(jī)制。公司始終倡導(dǎo)誠(chéng)信和契約精神，與供應(yīng)商之間建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證原料供應(yīng)渠道優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定。
3、生產(chǎn)、質(zhì)控
公司主要采取“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)產(chǎn)品的訂單和庫(kù)存情況，下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)并組織生產(chǎn)。公司生產(chǎn)部根據(jù)市場(chǎng)部當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃，并結(jié)合當(dāng)月庫(kù)存情況編制相應(yīng)的當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)，經(jīng)審核后以“周”為單位組織生產(chǎn)。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中采用DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)，以保證生產(chǎn)操作的準(zhǔn)確無(wú)誤。公司擁有完善的質(zhì)控體系，對(duì)原料、中間體及產(chǎn)成品均實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)和監(jiān)督管理。
4、銷(xiāo)售
公司銷(xiāo)售模式是以直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的形式。
（1）境內(nèi)銷(xiāo)售模式：公司產(chǎn)品類(lèi)別不同，采用的銷(xiāo)售方式有所不同。硬泡勻泡劑主要采取“直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)為輔”的銷(xiāo)售模式，軟泡勻泡劑則主要為“經(jīng)銷(xiāo)模式”。其中，硬泡勻泡劑主要銷(xiāo)售給組合料生產(chǎn)廠，這類(lèi)企業(yè)相對(duì)集中，生產(chǎn)規(guī)模較大、采購(gòu)量較大，因此公司主要采取直銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。軟泡勻泡劑主要面向終端用戶(hù)聚氨酯軟質(zhì)泡沫生產(chǎn)工廠，該類(lèi)企業(yè)地域分布廣，生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，所需原材料品種多、采購(gòu)量小，如果直接向上游廠商采購(gòu)，規(guī)模效益不大，因而大多通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。因此公司軟泡勻泡劑產(chǎn)品主要采取經(jīng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，只是對(duì)一些規(guī)模較大的軟泡生產(chǎn)企業(yè)采取直銷(xiāo)方式。
（2）境外銷(xiāo)售模式：公司境外銷(xiāo)售主要采取“直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售相結(jié)合”的模式。多年來(lái)，公司通過(guò)海外走訪洽談、參加國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)通訊等多種形式，與多個(gè)國(guó)家信譽(yù)良好、實(shí)力較強(qiáng)的直銷(xiāo)客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，不斷拓展海外業(yè)務(wù)。公司組建成立美思德國(guó)際公司，在歐美引進(jìn)了優(yōu)秀的銷(xiāo)售和管理人才，這支國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍受到海外客戶(hù)的歡迎與認(rèn)可，公司全球化業(yè)務(wù)的發(fā)展有了更新、更高的起點(diǎn)。
（三）公司所屬行業(yè)情況
1、行業(yè)概況
根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)2012年10月發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》，公司所屬行業(yè)為“C26化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)”，具體細(xì)分行業(yè)為專(zhuān)項(xiàng)化學(xué)用品制造行業(yè)。公司研發(fā)和生產(chǎn)的有機(jī)硅表面活性劑作為泡沫穩(wěn)定劑主要應(yīng)用于聚氨酯工業(yè)，是聚氨酯泡沫塑料產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用中的關(guān)鍵助劑。聚氨酯是重要的化工新材料，因其性能卓越、用途廣泛，被譽(yù)為“第五大塑料”。我國(guó)聚氨酯行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從小到大、從低端到高端的跨越，目前中國(guó)聚氨酯主要原材料產(chǎn)能均超過(guò)全球產(chǎn)能的1/3，成為全球最大的聚氨酯原材料和制品生產(chǎn)基地，也是世界上聚氨酯應(yīng)用領(lǐng)域最全的地區(qū)，聚氨酯原料和制品生產(chǎn)、消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。聚氨酯行業(yè)“十四五”將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，行業(yè)正由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展和提升時(shí)期，向著高性能、高品質(zhì)、環(huán)保和可持續(xù)的方向發(fā)展。
中國(guó)聚氨酯工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)聚氨酯行業(yè)“十四五”發(fā)展指南》提出，“十四五”期間，聚氨酯行業(yè)要加大對(duì)功能性、綠色安全環(huán)保型助劑的復(fù)合技術(shù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，積極推進(jìn)發(fā)泡劑ODS替代。2021年4月，中國(guó)宣布接受《〈蒙特利爾議定書(shū)〉基加利修正案》，加強(qiáng)氫氟碳化物(HFCs)等非二氧化碳溫室氣體管控。我國(guó)是全球最大的HFCs生產(chǎn)、使用國(guó)，其中HFCs發(fā)泡劑在聚氨酯泡沫行業(yè)廣泛使用，聚氨酯泡沫所需的環(huán)保發(fā)泡劑和配套的勻泡劑、催化劑等助劑的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用已迫在眉睫。針對(duì)聚氨酯行業(yè)發(fā)泡劑ODS替代任務(wù)，公司加大了新型發(fā)泡劑及與之配套使用的關(guān)鍵助劑的研發(fā)升級(jí)。目前，公司開(kāi)發(fā)的適用于新型環(huán)保發(fā)泡體系所需的低氣味、低揮發(fā)、阻燃型勻泡劑等新一代聚氨酯勻泡劑，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入重點(diǎn)市場(chǎng)推廣，其需求量在穩(wěn)步上升。
2、行業(yè)地位
公司具有年產(chǎn)2.2萬(wàn)噸聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑（又稱(chēng)勻泡劑）生產(chǎn)能力，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模大、品種全、科技含量高的聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模及安全自動(dòng)化生產(chǎn)等方面，已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
在核心技術(shù)領(lǐng)域，公司掌握了聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑產(chǎn)品的分子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、化學(xué)合成和配方組合等核心技術(shù)，“萬(wàn)噸級(jí)聚氨酯泡沫用有機(jī)硅勻泡劑關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目被列入國(guó)家聚氨酯行業(yè)“十二五”科技攻關(guān)計(jì)劃，建成了我國(guó)第一個(gè)萬(wàn)噸級(jí)聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。美思德提出的“新一代聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，被列入中國(guó)聚氨酯行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃的十三項(xiàng)關(guān)鍵項(xiàng)目之一，并被列為江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，該項(xiàng)目已通過(guò)驗(yàn)收并成功投產(chǎn)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。公司提出并承擔(dān)了中國(guó)聚氨酯行業(yè)“十四五”重要科技項(xiàng)目——“聚氨酯泡沫關(guān)鍵助劑的復(fù)合技術(shù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用”，將圍繞聚氨酯泡沫塑料行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)——環(huán)保、創(chuàng)新、安全、節(jié)能和高效，積極整合內(nèi)部和外部資源，走高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展之路。
在聚氨酯硬泡勻泡劑市場(chǎng)領(lǐng)域，公司的系列產(chǎn)品打破了跨國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷，并且憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品；成功開(kāi)發(fā)出的新一代軟泡勻泡劑系列產(chǎn)品，未來(lái)將對(duì)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提升公司的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析
2021年是“十四五”發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是聚氨酯行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展之年。今年上半年，公司緊緊圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，深入貫徹“二次創(chuàng)業(yè)-生態(tài)創(chuàng)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入247,515,718.34元，比上年同期增長(zhǎng)48.87%，主要源于市場(chǎng)的恢復(fù)性增長(zhǎng)和需求轉(zhuǎn)旺，公司推出的新產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)較為顯著；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)36,972,354.78元，比上年同期下降10.20%，一是由于主要原料采購(gòu)價(jià)格全面上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅增加，產(chǎn)品價(jià)格向下游傳導(dǎo)較為滯后；二是受疫情反彈影響，外國(guó)港口周轉(zhuǎn)時(shí)間嚴(yán)重放緩，使得出口海運(yùn)費(fèi)持續(xù)高漲；公司實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)36,187,043.29元，比上年同期增長(zhǎng)1.76%。
報(bào)告期內(nèi)，公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以精細(xì)化管理為載體，挖掘發(fā)企業(yè)內(nèi)部潛力和內(nèi)生動(dòng)力，不斷提升發(fā)展質(zhì)量，重點(diǎn)開(kāi)展了以下幾方面的工作：
1、充分發(fā)揮科技引領(lǐng)作用，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，升級(jí)創(chuàng)新體系
公司已建立起一支高效、成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并組建成立了美思德研究院，設(shè)有分析中心、研發(fā)中心和應(yīng)用中心，有三分之一以上的員工在從事研發(fā)技術(shù)工作，按照專(zhuān)業(yè)化分工與集成模式，圍繞技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，開(kāi)展新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)；NMR、GC-MS、高溫GPC等大型分析測(cè)試儀器均已完成調(diào)試并投入正常使用，科技效率和科技成果轉(zhuǎn)化質(zhì)量得到進(jìn)一步增強(qiáng)；被評(píng)為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、中國(guó)石油和化工優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、聚氨酯行業(yè)雙創(chuàng)先鋒企業(yè)等。公司已成功開(kāi)發(fā)出低導(dǎo)熱系數(shù)和良好表面性能硬泡勻泡劑、低氣味高端軟泡勻泡劑、超低VOC和FOG慢回彈勻泡劑、良好儲(chǔ)存穩(wěn)定性和力學(xué)性能單組份勻泡劑等，這些高端新品種及高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品均已獲得了市場(chǎng)認(rèn)可并形成批量銷(xiāo)售，助推市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
報(bào)告期內(nèi)，公司新獲得授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)，截至目前已累計(jì)獲得授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利18項(xiàng)。“硬質(zhì)聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑”被認(rèn)定為江蘇省專(zhuān)精特新產(chǎn)品；“低氣味、低揮發(fā)聚氨酯高回彈泡沫穩(wěn)定劑”被認(rèn)定為江蘇省重點(diǎn)推廣應(yīng)用新產(chǎn)品；“新一代聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑”被認(rèn)定為南京市創(chuàng)新產(chǎn)品；獲得“十三五”中國(guó)石油和化工創(chuàng)新典范等榮譽(yù)。
2、瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)提升，擴(kuò)大品牌影響
公司主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，面對(duì)行業(yè)發(fā)展放緩等困難，整合和優(yōu)化資源配置，深耕和拓寬勻泡劑應(yīng)用領(lǐng)域，聚焦重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)，深入推進(jìn)大客戶(hù)戰(zhàn)略，抓住國(guó)內(nèi)冷鏈行業(yè)快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，推出能夠滿足養(yǎng)殖企業(yè)廠房、冷庫(kù)建設(shè)所需的勻泡劑產(chǎn)品，快速占領(lǐng)行業(yè)高端市場(chǎng)，該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)已成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。公司成立上海分公司，建設(shè)上海應(yīng)用技術(shù)服務(wù)中心，打好“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)服務(wù)”組合拳，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供有力保障。
報(bào)告期內(nèi)，公司成立美思德國(guó)際（德國(guó)）公司，引入海外專(zhuān)業(yè)人才，深度開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，及時(shí)反饋歐美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)需求。面對(duì)疫情特殊環(huán)境，公司多次組織國(guó)內(nèi)外客戶(hù)開(kāi)展線上研討與交流會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，加大了技術(shù)服務(wù)國(guó)際化力度，進(jìn)一步提升了公司與客戶(hù)之間合作的緊密性與穩(wěn)定性。
公司關(guān)注軟泡行業(yè)綠色環(huán)保發(fā)展的需求，加大工藝創(chuàng)新和技術(shù)突破，開(kāi)發(fā)出了滿足歐盟標(biāo)準(zhǔn)、用于家具行業(yè)的低揮發(fā)性硅油，得到了歐洲海綿生產(chǎn)企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)的認(rèn)可和使用，對(duì)于公司拓展歐洲軟泡市場(chǎng)和進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力起到了很大的推動(dòng)作用。公司加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)渠道優(yōu)化和挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)配套供應(yīng)催化劑等新業(yè)務(wù)已初見(jiàn)成效。公司經(jīng)過(guò)多年培育的東歐市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，公司的品牌影響力在該市場(chǎng)得到較大的提升。
3、推行精工制造和精細(xì)化管理，施行清潔生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)降本增效
公司以規(guī)范化為前提、系統(tǒng)化為特征、數(shù)據(jù)化為標(biāo)準(zhǔn)、信息化為手段，推行精工制造和精細(xì)化管理，有效融合質(zhì)量、安全、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，科學(xué)設(shè)計(jì)和優(yōu)化薪酬與績(jī)效考核體系，推進(jìn)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)和資金預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控，深入挖掘節(jié)支增效潛能；積極開(kāi)展清潔生產(chǎn)、資源回收和循環(huán)使用等，提高資源利用效率；采用科學(xué)分析與預(yù)測(cè)方法降低采購(gòu)成本，加快推出高附加值、高性?xún)r(jià)比新產(chǎn)品，全面推進(jìn)降本增效，提升了組織活力與運(yùn)營(yíng)效率。
4、重視安全環(huán)保，低碳減排，助力綠色和可持續(xù)發(fā)展
公司啟動(dòng)了過(guò)程安全管理（PSM）項(xiàng)目，包含了應(yīng)急管理，作業(yè)許可和操作規(guī)程，變更管理等12個(gè)要素，目前已開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)目視化，屬地管理，應(yīng)急管理，操作規(guī)程等要素的建設(shè)，推進(jìn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理，優(yōu)化雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)，推行“五位一體化”安全管理信息系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了企業(yè)的本質(zhì)安全水平。
公司積極響應(yīng)國(guó)家低碳環(huán)保政策，以創(chuàng)新解決方案助力行業(yè)碳減排，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制備工藝中注重遵循綠色、環(huán)保、節(jié)能的設(shè)計(jì)原則，通過(guò)降低產(chǎn)品的導(dǎo)熱系數(shù)、低散發(fā)和低氣味等性能，助力聚氨酯節(jié)能減排和綠色升級(jí)；積極開(kāi)展清潔生產(chǎn)和資源回收，使公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)保持了健康、有序和平穩(wěn)的運(yùn)行。
5、扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，通過(guò)資本運(yùn)作解決發(fā)展難題
2021年4月，公司披露了非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案，本次募集資金投資項(xiàng)目為4.5萬(wàn)噸/年有機(jī)胺系列產(chǎn)品項(xiàng)目（一期2.5萬(wàn)噸/年有機(jī)胺催化劑項(xiàng)目），該項(xiàng)目的實(shí)施，將通過(guò)勻泡劑和催化劑的有效協(xié)同，提升公司在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)“立足聚氨酯助劑，創(chuàng)造價(jià)值”的戰(zhàn)略實(shí)施。報(bào)告期內(nèi)，公司以“高質(zhì)量、保安全、保工期、省費(fèi)用”為目標(biāo)，精心推進(jìn)項(xiàng)目全過(guò)程的統(tǒng)籌規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)，目前已完成項(xiàng)目備案、環(huán)評(píng)等“三同時(shí)”工作，項(xiàng)目建設(shè)正在按計(jì)劃有序進(jìn)行。
報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有重大影響的事項(xiàng)
公司于2021年4月22日召開(kāi)了第三屆董事會(huì)第十六次會(huì)議和第三屆監(jiān)事會(huì)第十五次會(huì)議，于2021年5月17日召開(kāi)了2020年年度股東大會(huì)，會(huì)議審議通過(guò)了關(guān)于公司非公開(kāi)發(fā)行A股股票股票事項(xiàng)的相關(guān)議案。本次非公開(kāi)發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目為4.5萬(wàn)噸/年有機(jī)胺系列產(chǎn)品項(xiàng)目（一期2.5萬(wàn)噸/年有機(jī)胺催化劑項(xiàng)目），該項(xiàng)目目前已完成項(xiàng)目備案、環(huán)評(píng)等“三同時(shí)”工作，項(xiàng)目建設(shè)正在按計(jì)劃有序進(jìn)行。
公司分別于2021年7月16日、2021年7月30日在上海證券交易所網(wǎng)站上披露了《關(guān)于收到<中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可申請(qǐng)受理單>的公告》（公告編號(hào)：2021-034）和《關(guān)于收到<中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可項(xiàng)目審查一次反饋意見(jiàn)通知書(shū)>的公告》（公告編號(hào)：2021-035）。
公司本次非公開(kāi)發(fā)行股票事項(xiàng)尚需獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)，公司將積極推進(jìn)本次非公開(kāi)發(fā)行股票事宜的落實(shí)，并就相關(guān)進(jìn)展情況及時(shí)履行信息披露義務(wù)。
三、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)
1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的主要原材料為有機(jī)硅單體、烯丙醇聚醚、二元醇類(lèi)等，若出現(xiàn)原材料價(jià)格快速上漲的情況，而公司產(chǎn)品價(jià)格向下游客戶(hù)的傳導(dǎo)又具有一定的滯后性，將會(huì)導(dǎo)致公司生產(chǎn)成本的快速上升、毛利水平下降，影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
應(yīng)對(duì)措施：在近期和中期，一是要做好主要原材料動(dòng)態(tài)行情研究，加強(qiáng)市場(chǎng)分析和預(yù)判，利用公司的資金優(yōu)勢(shì)，做好機(jī)會(huì)性采購(gòu)，提高原料的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備能力；二是充分利用公司在聚氨酯助劑行業(yè)的領(lǐng)先地位和品牌美譽(yù)度，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，在保證原材料穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí)，使得原材料成本能夠得到有效的控制。
2、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外多個(gè)國(guó)家，在出口貿(mào)易中公司采取的主要外幣結(jié)算幣種為美元。一方面，人民幣匯率波動(dòng)將直接影響公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，出口業(yè)務(wù)所形成的外幣資產(chǎn)，折算為人民幣時(shí)會(huì)產(chǎn)生匯兌損益，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
應(yīng)對(duì)措施：公司制定了《金融衍生品（遠(yuǎn)期結(jié)售匯）管理制度》，可按照制度規(guī)定開(kāi)展遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，將持續(xù)加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易和匯率政策的分析和研究，合理制定貿(mào)易條款和結(jié)算方式，并充分利用公司規(guī)模、技術(shù)、品牌等綜合優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在價(jià)格、幣種、結(jié)算周期談判協(xié)商機(jī)制中的主動(dòng)權(quán)，最大限度地規(guī)避?chē)?guó)際結(jié)算匯率風(fēng)險(xiǎn)，從而降低匯率波動(dòng)對(duì)公司當(dāng)期利潤(rùn)的影響。
3、安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)
公司作為一家精細(xì)化工企業(yè)會(huì)用到易燃易爆及有毒化學(xué)品，在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、固廢等。在安全、環(huán)保和職業(yè)健康方面，如有任何一點(diǎn)疏忽大意，都會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成重大影響。隨著“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的提出，公司未來(lái)在產(chǎn)品、工藝、環(huán)保設(shè)施等方面的投入可能進(jìn)一步加大。
應(yīng)對(duì)措施：公司將強(qiáng)化事前管理，運(yùn)行“五位一體化”安全管理信息系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，不斷完善安全管理和風(fēng)險(xiǎn)防控體系，確保安全、環(huán)保和職業(yè)健康“零事故”；積極響應(yīng)國(guó)家低碳環(huán)保政策，以綠色發(fā)展為導(dǎo)向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和工藝升級(jí)，開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)助劑，以創(chuàng)新解決方案助力節(jié)能減排。
4、經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
目前全球疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段，伴隨著新冠疫苗的大范圍接種，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將加速到來(lái)。我國(guó)因疫情防控成果顯著，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升的趨勢(shì)持續(xù)向好。但是，國(guó)外疫情尚不穩(wěn)定，公司產(chǎn)品主要出口到歐洲、中東、東南亞、北美和南美等地區(qū)，客戶(hù)地域和應(yīng)用領(lǐng)域分布較廣，加上地緣政治沖突和貿(mào)易戰(zhàn)此起彼伏，以中美貿(mào)易摩擦為代表的國(guó)際關(guān)系深刻變化，以及發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口緊縮進(jìn)一步加深了外部環(huán)境的不確定性，還有匯率的大幅波動(dòng)等都會(huì)給公司產(chǎn)品出口和貨款回收帶來(lái)諸多風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)措施：一是充分利用公司的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，深度挖掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，進(jìn)一步提升市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，優(yōu)化產(chǎn)品布局，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，拓寬高附加值產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比；二是把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速、靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，積極尋找和培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展多元化發(fā)展空間，盡量降低宏觀環(huán)境不利因素所帶來(lái)的負(fù)面影響。
5、新項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)
因優(yōu)化業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的需要，公司投資建設(shè)有機(jī)胺系列產(chǎn)品項(xiàng)目，盡管有機(jī)胺催化劑與公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)硅勻泡劑具有很強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，但項(xiàng)目的實(shí)施需要履行各類(lèi)審批手續(xù)，建設(shè)周期長(zhǎng)，建設(shè)投資額較大，如項(xiàng)目審批、市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境等實(shí)施條件因素發(fā)生變化，或者國(guó)家法律法規(guī)、地方有關(guān)政策、行業(yè)宏觀環(huán)境等因素發(fā)生變化，可能存在項(xiàng)目建設(shè)不能按預(yù)期達(dá)到運(yùn)營(yíng)效果和獲得預(yù)期收益。
應(yīng)對(duì)措施：公司在立項(xiàng)的決策過(guò)程中綜合考慮了各方面的情況，為投資項(xiàng)目做了多方面的準(zhǔn)備，如出現(xiàn)市場(chǎng)、政策變化，公司將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整及優(yōu)化，以完善公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)未來(lái)持續(xù)盈利的能力；同時(shí)要加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好項(xiàng)目規(guī)劃和預(yù)算，強(qiáng)化項(xiàng)目過(guò)程管理；規(guī)范資金使用，按進(jìn)度、保質(zhì)保量抓好項(xiàng)目建設(shè)。另外，提前做好新項(xiàng)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道建設(shè)，項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)銷(xiāo)售工作已經(jīng)啟動(dòng)，這為新項(xiàng)目的順利投產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”、“江蘇省有機(jī)硅表面活性劑工程技術(shù)研究中心”、“南京市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”、“國(guó)家博士后科研工作站分站”、“江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”等創(chuàng)新平臺(tái)，擁有一支以知名專(zhuān)家為學(xué)術(shù)帶頭人，以博士和碩士為骨干的創(chuàng)新隊(duì)伍，研發(fā)技術(shù)人員占公司員工總數(shù)的三分之一以上，形成了集分子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與化學(xué)合成、應(yīng)用研究和工程化研究為一體的技術(shù)創(chuàng)新體系。
公司注重科技投入與研發(fā)能力的提升，不斷開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和核心技術(shù)，承擔(dān)國(guó)家科技部火炬計(jì)劃項(xiàng)目3項(xiàng)，省部級(jí)科技項(xiàng)目5項(xiàng)，擁有省市重點(diǎn)推廣應(yīng)用新產(chǎn)品3項(xiàng)，市創(chuàng)新產(chǎn)品3項(xiàng)；公司承擔(dān)的“新一代聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”被列為中國(guó)聚氨酯行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目和江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，推動(dòng)了勻泡劑產(chǎn)品的應(yīng)用性能高端化、生產(chǎn)工藝綠色化，進(jìn)一步提升了公司在聚氨酯行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位?！笆奈濉逼陂g，美思德將圍繞“環(huán)保、創(chuàng)新、安全、節(jié)能、高效、發(fā)展”的理念發(fā)展，承擔(dān)聚氨酯行業(yè)“十四五”重要科技項(xiàng)目——聚氨酯泡沫關(guān)鍵助劑的復(fù)合技術(shù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，推動(dòng)中國(guó)聚氨酯泡沫助劑行業(yè)綠色化、高端化發(fā)展。
2、客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)
公司始終秉持“以人為本，以誠(chéng)為本，創(chuàng)新發(fā)展，造福社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于向客戶(hù)提供穩(wěn)定、卓越的產(chǎn)品和配套服務(wù)。經(jīng)過(guò)二十年的積累和發(fā)展，在國(guó)內(nèi)外培育出了諸多優(yōu)秀的合作伙伴，包括陶氏化學(xué)、巴斯夫、科思創(chuàng)、亨斯邁、贏創(chuàng)、紅寶麗（002165）、萬(wàn)華化學(xué)（600309）等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，并逐步提高了在這些客戶(hù)中的市場(chǎng)占有率。穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的核心客戶(hù)不僅能為公司提供穩(wěn)定可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且還為公司帶來(lái)了良好的口碑及市場(chǎng)示范效應(yīng)，使得公司在勻泡劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，為公司業(yè)績(jī)提升奠定了良好的基礎(chǔ)。公司擁有的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源也在一定程度上反映了公司技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與客戶(hù)認(rèn)可度，為公司后續(xù)新業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、產(chǎn)品布局優(yōu)勢(shì)
公司擁有產(chǎn)品多元化的整體布局，在不斷豐富勻泡劑品種的同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，多個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)獲得了發(fā)明專(zhuān)利等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，適用于各種發(fā)泡劑體系的泡沫制品生產(chǎn)。先后開(kāi)發(fā)出了適用于冷藏保溫、建筑節(jié)能、熱水器、家具、鞋材、汽車(chē)等聚氨酯泡沫塑料體系下的全系列聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑產(chǎn)品，形成了硬泡勻泡劑、軟泡勻泡劑、高回彈勻泡劑三大系列，并在高、中、低端均有產(chǎn)品布局。公司目前的產(chǎn)能以及生產(chǎn)裝備自動(dòng)化控制水平，可以在保障市場(chǎng)對(duì)勻泡劑高品質(zhì)、高需求量的同時(shí)，確保公司生產(chǎn)安全和綠色環(huán)保。公司整合國(guó)內(nèi)外資源，已開(kāi)展了聚氨酯工業(yè)所需的催化劑、加工助劑的預(yù)銷(xiāo)售，籌備投資建設(shè)催化劑生產(chǎn)廠，將為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供更多、更好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。
4、品牌優(yōu)勢(shì)
公司注冊(cè)商標(biāo)先后被認(rèn)定為南京市著名商標(biāo)和江蘇省著名商標(biāo)，“MAYSTA”硬質(zhì)聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑被評(píng)認(rèn)定為南京市名牌產(chǎn)品和江蘇省名牌產(chǎn)品。公司積極參加聚氨酯行業(yè)國(guó)際展會(huì)和海外市場(chǎng)走訪，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、中東、東南亞、非洲、北美和南美等地區(qū)，“MAYSTA”品牌在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的聲譽(yù)和品牌影響力，具有較明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)受到廣泛的認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、專(zhuān)業(yè)媒體等渠道加大品牌推廣力度，進(jìn)一步提高美思德品牌的知名度和美譽(yù)度；新增注冊(cè)商標(biāo)（MAYCAT）。
5、QEHS管理優(yōu)勢(shì)
公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，視安全、環(huán)保和職業(yè)健康為紅線、生命線，通過(guò)制度建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系的實(shí)施與規(guī)范控制管理的全過(guò)程。公司勻泡劑產(chǎn)品完成了歐盟REACH法規(guī)的注冊(cè)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)取得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理，采用DCS和ERP等手段，逐步建立了現(xiàn)代化、科學(xué)化和規(guī)范化的管理和控制體系，為不斷鞏固和加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力保障。
6、穩(wěn)健進(jìn)取的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)
公司堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦聚氨酯勻泡劑主業(yè)，充分發(fā)揮科技引領(lǐng)作用，不斷推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、適應(yīng)并引導(dǎo)市場(chǎng)需求的高技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展公司在聚氨酯勻泡劑行業(yè)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，積極探索與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的有機(jī)胺催化劑領(lǐng)域，設(shè)立美思德（吉林）公司全面負(fù)責(zé)4.5萬(wàn)噸/年有機(jī)胺系列產(chǎn)品項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目的實(shí)施可以發(fā)揮出勻泡劑和催化劑的協(xié)同效應(yīng)，拓寬企業(yè)的產(chǎn)品線和發(fā)展空間，進(jìn)一步完善公司的戰(zhàn)略布局。公司將實(shí)現(xiàn)從聚氨酯勻泡劑生產(chǎn)商向聚氨酯助劑技術(shù)服務(wù)+解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在滿足市場(chǎng)對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品需求的同時(shí)，為客戶(hù)提供組合產(chǎn)品和配套技術(shù)服務(wù)，促進(jìn)關(guān)鍵助劑國(guó)產(chǎn)化，以提升公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
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