今年以來，化銷福建公司取得了顯著的成績。盡管面臨區(qū)域下游客戶開工波動和市場疲軟等挑戰(zhàn)，但公司堅持以客戶為中心的理念，積極主動出擊，逆勢而上。公司致力于強化客戶渠道，擴大現(xiàn)貨市場，并持續(xù)打造市場競爭新優(yōu)勢。截至4月份，乙二醇現(xiàn)貨銷售同比增長了280%，創(chuàng)造了超過百萬元的效益。
公司注重培育現(xiàn)貨市場的新優(yōu)勢。利用福建地區(qū)作為華南最大的聚酯行業(yè)消費熱點，充分發(fā)揮平臺效應，強化市場競爭理念，靈活運用客戶采購渠道，在現(xiàn)貨市場中取得了突破。公司將目標對準緊貼市場一線和合約渠道布局的優(yōu)勢，全面整理客戶資源，穩(wěn)固渠道拓展，不斷提高現(xiàn)貨市場份額，實現(xiàn)了"合約+現(xiàn)貨"兩條腿并行的發(fā)展。
公司積極開拓現(xiàn)貨市場的新渠道。通過差異化的營銷模式，在市場一線積極拜訪客戶，充分挖掘和迅速響應潛在需求。公司將市場信息轉化為服務客戶的工具，并豐富服務業(yè)態(tài)，培養(yǎng)客戶的采購習慣，推動區(qū)域市場點價交易和基差交易模式規(guī)范化和規(guī)模化，多維度精準服務客戶，分層次推動現(xiàn)貨客戶回流。
此外，公司還擴大了現(xiàn)貨市場的規(guī)模。進一步完善銷售布局，提前謀劃，加強統(tǒng)籌，確保下游客戶能夠隨時取貨、服務人員不掉線、現(xiàn)貨資源不間斷供應。公司推廣現(xiàn)貨供應理念在區(qū)域內(nèi)取得新的進展。同時，定期舉行業(yè)務人員營銷會議，充分探討市場變化，深入交流行情波動，敏銳抓住現(xiàn)貨商機，實現(xiàn)了增量創(chuàng)效目標。
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