從2003年成立伊始，它就在進行功能性記憶棉床墊、枕頭的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為境外家居品牌商、貿(mào)易商、大家居賣場等提供ODM
產(chǎn)品，主要遵循以客戶訂單為依據(jù)的“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。
雖然收入可觀，但是ODM模式受匯率波動影響大，夢百合年報中的風(fēng)險分析顯示，“若自確認銷售收入形成應(yīng)收賬款至收匯期間，公司因人民幣匯率波動而產(chǎn)生匯兌損益，便會對業(yè)績產(chǎn)生直接影響。”并且，外貿(mào)業(yè)務(wù)毛利率相對低，受渠道方制約嚴重，加之近期國際金融貿(mào)易形勢不容樂觀，許多家居外貿(mào)企業(yè)紛紛踏上歸國之路，尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
2019年6月，夢百合正式入股漢森中國，成為漢森中國的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)公開消息，漢森是韓國的定制家具、零售和整體家居設(shè)計品牌，占據(jù)韓國櫥柜市場超過20%的份額。近兩年，漢森一直在擴大中國市場，2017年在上海打造一家面積超13000平方米的大型空間體驗旗艦店，并且正在謀求與蘇寧易購的合作，欲在兩年內(nèi)實現(xiàn)漢森品牌的中國本土化。
入股漢森恰好表明了夢百合布局國內(nèi)市場的兩個方面，產(chǎn)品和渠道。產(chǎn)品方面，夢百合目前產(chǎn)品單一，大部分是記憶性床墊，而漢森作為整體家居設(shè)計品牌，正有助于夢百合拓展業(yè)務(wù)線;渠道方面，漢森覆蓋全國的線下零售渠道也可幫助夢百合實現(xiàn)品牌本土化。
但漢森只是轉(zhuǎn)型路上最新的一步，在此之前，夢百合在這兩方面還有很多布局。
◎ 渠道端：合作自營兩不誤
布局國內(nèi)市場需要面臨的一個困境是國人睡眠習(xí)慣，國人的一個傳統(tǒng)觀念是睡硬床有利于肩頸病恢復(fù)，運用記憶棉材料的軟床墊難以快速打開市場，目前在國內(nèi)銷售最好的仍然是傳統(tǒng)彈簧床墊。
為此，夢百合與千余家中檔酒店展開合作，推廣零壓床墊。具體方式是在酒店中設(shè)置“零壓房”，零壓房所用皆是夢百合明星產(chǎn)品，產(chǎn)品上Logo、水臺展示等都有統(tǒng)一的標(biāo)準，確?？蛻裟芤庾R到產(chǎn)品來自哪個品牌。這一方面可以解決獲客問題，另一方面讓國內(nèi)消費者通過酒店接觸零壓床墊，用實際體驗改變其消費習(xí)慣，實現(xiàn)市場教育。
與眾多“歸國”的企業(yè)相似，夢百合拓寬國內(nèi)市場渠道非單打獨斗，而是進駐成熟的家居賣場。
2017年，夢百合聯(lián)合居然之家、索菲亞，擁有居然之家旗下近170家商場的優(yōu)先進駐權(quán)，產(chǎn)品進駐索菲亞在國內(nèi)的千余家門店中。除此之外，2019年紅星美凱龍也參股了夢百合，這無疑會成為其下一個渠道據(jù)點。
另外，夢百合也在加強自身的渠道建設(shè)。2018年年報顯示，截至去年底，夢百合在國內(nèi)的線下門店達239家，比去年同期增加了121家，其中直營門店104家，加盟門店135家。
但是，由于去年新增門店大多為加盟店，且尚處于測試運營期，門店效益尚未釋放，去年線下門店合計收入1.01億元，對夢百合而言并非是理想營收，如何經(jīng)營自有渠道，提高門店坪效將會是它的下一個命題。
在線上，夢百合近年一直在推廣電商銷售，在天貓、京東、聚劃算、土巴兔等平臺上展開大面積銷售。2018年底公司線上銷售達到2.62億，與2017年相比增長135.22%。
◎ 產(chǎn)品端：縱深橫向雙發(fā)展
產(chǎn)品也是夢百合轉(zhuǎn)型的另一個發(fā)力點。作為長期為國外品牌代加工并專注生產(chǎn)記憶棉床墊的廠家，夢百合的優(yōu)勢就是性能與質(zhì)量。
夢百合的全稱是“夢百合家居科技股份有限公司”，董事長倪張根在接受采訪時曾說過，加上“科技”就是表明科技感是夢百合產(chǎn)品的一大特點。去年它先是研發(fā)“非溫感技術(shù)”并申請專利，解決一般記憶棉床墊高溫儲熱性能太強，低溫又收縮變硬的問題;后攜手春雨醫(yī)生推出智能床墊。截至2019年6月30日，夢百合已擁有授權(quán)專利85項，其中境內(nèi)發(fā)明專利13項。
除此之外，它也有拓展業(yè)務(wù)線的趨勢，入股漢森便是一個征兆。另外，2019半年報中顯示，夢百合入股的多家公司不局限于家紡行業(yè)，大都為家具、家居產(chǎn)品銷售公司，說明其有意從單純的床墊企業(yè)向大家居企業(yè)轉(zhuǎn)型。
另一個值得注意的方面是，夢百合也在進行品牌拓展，搶占更廣的客群半徑。
在國內(nèi)，以“Mlily夢百合”為主品牌，又打造了“瞇貍”“CR”兩個子品牌;在海外，夢百合收購了“MAXCOLCHON”和“COMOTEX”兩個西班牙本土品牌，產(chǎn)品在西班牙、葡萄牙和法國也有一定市場。從2018年年報數(shù)據(jù)來看，每個品牌都對公司營收做出了一定的貢獻。
誠然，夢百合進軍國內(nèi)市場仍然面臨著一定困境，生產(chǎn)記憶棉床墊的企業(yè)并非獨此一家，況且記憶棉床墊、枕頭本身并非高科技產(chǎn)品，研發(fā)成本并不高，可替代性強，夢百合回國發(fā)展必定會受到來自喜臨門等老牌企業(yè)的強大壓力。
因此，夢百合必須要建立自己的核心優(yōu)勢。目前來看，它的競爭力在于其床墊產(chǎn)品的專注性和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，與喜臨門“全能型發(fā)展”不同，夢百合只專注于記憶棉床墊的生產(chǎn)，產(chǎn)品在多年的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)被打磨的非常完善，近兩年也在加大智能床墊的研發(fā)力度，將消費升級的紅利抓在手中。
倪張根曾說過，夢百合的一個獨特之處是有自己的堅持。“國外品牌進入中國市場，其實是看重市場廣闊、潛力大及消費升級，更多的是基于市場和逐利的資本行為。在我看來，這些國外企業(yè)進入中國，沒有堅持自己，在迎合消費者時，什么軟硬床墊都有，一個品牌如希望長期發(fā)展，要有自己的堅持?！?
堅持做記憶棉床墊的夢百合能否如愿打開中國市場?且看他未來幾年的市場答卷。
