摘要：由8月15日Mlily夢百合發(fā)布的2019年半年度報告顯示，2019年1月份至6月份，公司實現(xiàn)營收15.80億元，同比增長23.17%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.50億元，同比增長294.77%;基本每股收益0.48元，同比增長20...
中國床墊行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，正逐步駛向正軌。根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年，全球床墊市場規(guī)模為278.7億美元，并將以6.5%的年復(fù)合增長率持續(xù)擴大，預(yù)計2024年將達到434.3億美元，其中2017年，中國床墊產(chǎn)能達到89億美元，占全球的32%。
在日益擴張的床墊市場中，中國作為世界上最大的床墊制造國和床墊出口國，無疑是發(fā)展最為強勁的市場。正因如此，國內(nèi)眾多床墊品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，其中，以0壓床墊為主打的Mlily夢百合，勢如破竹，所向披靡。
由8月15日Mlily夢百合發(fā)布的2019年半年度報告顯示，2019年1月份至6月份，公司實現(xiàn)營收15.80億元，同比增長23.17%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.50億元，同比增長294.77%;基本每股收益0.48元，同比增長200%。
成立于2003年的Mlily夢百合，一直堅守記憶綿陣營，在上市僅3年不到的時間里，就取得如此成績，Mlily夢百合到底憑借什么優(yōu)勢，疾速駛?cè)氚l(fā)展新車道?不妨從產(chǎn)品、渠道、營銷三個層面，一探究竟。
01
內(nèi)功修煉，0壓床墊是根本驅(qū)動力
在9月8日開幕的第44屆中國(上海)國際家具博覽會中，Mlily夢百合攜眾多0壓產(chǎn)品亮相，包含曼聯(lián)0壓系列、0壓智能系列、0壓厚墊系列(歐洲進口0壓深睡厚墊、美國0壓舒適厚墊、0壓護脊厚墊)、0壓薄墊系列、0壓枕芯系列等，一經(jīng)亮相便受到廣泛關(guān)注，成為展會焦點。
其實，自2014年，Mlily夢百合宣布開啟“國內(nèi)市場計劃”之后，便樹立了“改變國人睡眠習(xí)慣”的長期品牌戰(zhàn)略，確立以0壓床墊為根本驅(qū)動力，成為軟床墊細(xì)分市場第一品牌的目標(biāo)。
Mlily夢百合10年來專注于0壓綿的研究和測試，并獲得多國專利，“非溫感0壓綿”作為傳統(tǒng)記憶綿升級版，解決了傳統(tǒng)記憶綿遇熱變軟、遇冷變硬的問題，帶給消費者0壓睡眠體驗。Mlily夢百合董事長倪張根在談到品牌的核心競爭力時表示：“產(chǎn)品力很強，我們有這個行業(yè)里面不多的發(fā)明專利”。
在深耕國內(nèi)市場五年的時間內(nèi)，Mlily夢百合取得不菲成績，形成了以床墊、枕頭、電動床、智能床墊、智能止鼾枕為主的五大業(yè)務(wù)。其中，記憶綿床墊是營收規(guī)模最大的業(yè)務(wù)板塊，而包含電動床、智能床墊、智能止鼾枕在內(nèi)的智能睡眠系統(tǒng)是Mlily夢百合增長最快的業(yè)務(wù)板塊。
??在“618”期間，Mlily夢百合重磅推出傳奇7號0壓厚墊尊享版，作為Mlily夢百合產(chǎn)品升級重要一步，“傳奇7號0壓厚墊尊享版”在分散壓力和延長深度睡眠的基礎(chǔ)上，加入智能鋅黑科技和凝膠材料。在國家權(quán)威機構(gòu)對智能鋅基盾的測試中發(fā)現(xiàn)，智能鋅與凝膠材料對金黃色葡萄球菌、大腸桿菌等生活中常見細(xì)菌的抑菌率為99%，對螨蟲的趨避率達80%。
另外，通過攜手春雨醫(yī)生發(fā)力智能睡眠市場，Mlily夢百合智能產(chǎn)品的升級也不容小覷。隨著睡眠監(jiān)測、智能止鼾、升降按摩三大核心功能的集中融入，Mlily夢百合智能睡眠系統(tǒng)不斷完善，更富市場競爭力。其中，電動床可智能調(diào)節(jié)升降，舒適的角度，同時還具備了三種按摩模式，分脈沖、波浪、持續(xù)三檔式科學(xué)震動頻次，可以通過不同模式消除背部、腿部的疲勞。
Mlily夢百合在技術(shù)和產(chǎn)品上不斷升級，成為床墊行業(yè)以記憶綿品類為主營業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)。
02
“千店計劃”，“1+1+1>3”的渠道潛力
產(chǎn)品上的運籌帷幄，凸顯著Mlily夢百合在技術(shù)上的不斷升級與突破，而在復(fù)雜的市場環(huán)境下，Mlily夢百合同樣也在書寫著渠道升級的新篇章。
作為床墊企業(yè)擴大市場份額的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，渠道無疑是企業(yè)發(fā)展第二命脈。從與索菲亞3000多家門店簽署合作協(xié)議，開創(chuàng)獨具特色的索菲亞合作模式，到另辟蹊徑新增28萬間酒店零壓房，Mlily夢百合在酒店新零售渠道上發(fā)展迅猛。
除此之外，在家居大賣場合作中，Mlily夢百合也是動作頻頻，計劃3年在國內(nèi)開設(shè)超過1000家門店，不僅與居然之家簽署戰(zhàn)略協(xié)議，迅速進駐后者旗下商場，還攜手紅星美凱龍控股朗樂福，再度豐富內(nèi)銷市場。
據(jù)Mlily夢百合家居執(zhí)行副總裁王震透露，隨著“千店計劃”渠道戰(zhàn)略的開啟，Mlily夢百合“0壓未來”的全渠道運營模式也正式打通?！扒У暧媱潯币匀娌季謬鴥?nèi)家居賣場為主線，正強勢迎戰(zhàn)國內(nèi)床墊市場，未來賣場等線下體驗渠道有望實現(xiàn)集團50~70%銷售額占比。隨著與居然之家、紅星美凱龍等多方渠道的強強聯(lián)合，Mlily夢百合“千店計劃”渠道布局正在不斷加快。從某種程度上說，“千店計劃+0壓未來”組合拳的內(nèi)銷戰(zhàn)略，正在不斷書寫著Mlily夢百合渠道升級速度。
不僅如此，渠道跨界，動作不斷，聯(lián)合南通支云，打造了支云專屬車內(nèi)用品，聯(lián)合飾維家，上線了飾維家家居電商商城。渠道的不斷升級，意味著Mlily夢百合在全渠道化布局上穩(wěn)步向前。
03
營銷升級，升級品牌好感度
面對消費需求升級，Mlily夢百合在研發(fā)升級、產(chǎn)品升級及拓展內(nèi)銷渠道的同時，也對新營銷方式展開了全面升級，打造行業(yè)營銷新玩法。
在品牌營銷方面，品牌好感度作為企業(yè)發(fā)展第三命脈，如何成功打造顯得尤為重要。2019年上半年，Mlily夢百合全面升級品牌戰(zhàn)略，一方面，作為Mlily夢百合超級品牌符號的“百合仙子”頻頻“出鏡”，可以發(fā)現(xiàn)，在Mlily夢百合線上、線下諸多品牌形象推廣上，百合仙子正在以一種“擬人化”的形象活躍于大眾之間。類比肯德基“老爺爺”、麥當(dāng)勞“金拱門”，Mlily夢百合正在打造床墊行業(yè)品牌獨有符號。正如Mlily夢百合家居副總裁王所言：“百合仙子對于Mlily夢百合，就像米奇對于迪士尼一樣重要。作為Mlily夢百合的獨有形象，同樣也作為‘0壓’的獨有概念形象，正在以更加擬人化的方式，走進大眾生活，走進消費者的美夢。”
另一方面，Mlily夢百合還在持續(xù)挖掘曼聯(lián)IP資源全球影響力，2019年Mlily夢百合全國各地展開0壓戰(zhàn)略球星見面會，攜手曼聯(lián)球星與廣大消費者零距離接觸，行成床墊行業(yè)獨具特色的跨界活動。毋庸置疑，作為體育界大IP，曼聯(lián)極具影響力，Mlily夢百合通過跨界球星見面會，讓普通消費者也能享受到和球星一樣的0壓床墊，感受到與球星一樣的深度睡眠體驗。不僅如此，在線下見面會中，球迷還自發(fā)組建曼聯(lián)社群，不斷加強自媒體及口碑營銷推廣，進一步擴大品牌影響力，感受“0壓睡眠”，增強品牌影響力。
與此同時，自2018年，Mlily夢百合聯(lián)合新浪家居、春雨醫(yī)生、小鳥快驗開啟第一季尋找Mlily夢百合首席體驗官活動后，“0壓體驗”風(fēng)潮不斷來襲，據(jù)悉，2019年第二季“美夢升級，尋找Mlily夢百合首席體驗官”正在火熱進行中。
將品牌經(jīng)營的核心產(chǎn)品與體驗活動緊密結(jié)合是Mlily夢百合品牌形象升級層面第一步，從線上發(fā)起征集“Mlily夢百合首席體驗官”，并將實體床墊郵寄到體驗者家中，經(jīng)過長達1個月的睡眠深度體驗，相比較在家居賣場中的“試睡”、“試躺”，這一活動達成的客戶與品牌產(chǎn)品之間的密切“溝通”和接觸，更能融入實際生活空間，讓改善睡眠的品牌產(chǎn)品與用戶生活空間建立起更感性的連接，在深度體驗中體會Mlily夢百合品牌的獨特價值。
縱觀Mlily夢百合發(fā)展戰(zhàn)略，毋庸置疑，產(chǎn)品、渠道、營銷已然成為驅(qū)動其核心競爭力的三駕馬車，三大戰(zhàn)略的全線升級，意味著Mlily夢百合正疾速駛向發(fā)展新車道。滄海橫流，方顯出英雄本色，期待Mlily夢百合，書寫更精彩的未來!
