金秋9月，上海家具雙展如期而至。
相信這幾天想要換品類、補(bǔ)產(chǎn)品、找品牌的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商都在上海了。選誰?始終是個終極命題。
其實對展商來講，應(yīng)該通過展示內(nèi)容向準(zhǔn)經(jīng)銷商們宣導(dǎo)什么聲音?也是每年的大考命題。
尤其諸如喜臨門這類軟體家具頭部上市企業(yè)，全國網(wǎng)點數(shù)量已經(jīng)超過3000家，進(jìn)駐500多家星級酒店，覆蓋超過70個城市，這類渠道進(jìn)入縱深發(fā)展期的品牌來參加招商類展會，又當(dāng)如何?
今年第46屆上海家博會期間，喜臨門不負(fù)眾望拋出了4個研發(fā)層面的新聲，聲聲撩人。
壹
喜臨門推出Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)9年研發(fā)107項專利 減少50%睡眠體動 攻克選擇困難癥
長期以來人們?yōu)檫x擇一張適合的床墊而困擾，研發(fā)一款能夠讀懂購買者需求的床墊，是喜臨門致力于人類健康睡眠的初心。經(jīng)過9年反復(fù)試驗、改進(jìn)、迭代5代產(chǎn)品的長期挑戰(zhàn)，2020年9月6日喜臨門得以在上海發(fā)布了一款命名為“Smart1”的劃時代新型智能床墊，開啟了未來健康睡眠新模式。價值在于，Smart1床墊加載了Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)，坐擁“分區(qū)空氣彈簧”、“智能匹配算法”、“睡姿識別睡眠感應(yīng)”、“深度學(xué)習(xí)”四大核心技術(shù)。
l 分區(qū)空氣彈簧：Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)實現(xiàn)了“床適應(yīng)人”的場景。借助雙傳感技術(shù)，Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)可實時追蹤人體身高、體重、心率、呼吸、身體壓力等信號，精確識別睡姿變化，并將之與喜臨門人體大數(shù)據(jù)庫匹配，通過空氣彈簧實現(xiàn)對人體曲線的自適應(yīng)調(diào)節(jié)和精準(zhǔn)承托，從而大幅減少人們在睡眠中的翻身次數(shù)，使人達(dá)到理想化的深度睡眠狀態(tài)。
l 智能匹配算法：智能調(diào)節(jié)、數(shù)據(jù)智能匹配、快速把各區(qū)域軟硬調(diào)整到位。
l 睡姿識別睡眠感應(yīng)：中標(biāo)院人類工效學(xué)實驗室數(shù)據(jù)顯示，在隨機(jī)雙盲測試中，使用Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)的用戶，平均整晚翻身次數(shù)減少50%，深度睡眠時間平均提升17分鐘。
l 深度學(xué)習(xí)：基于云端深度學(xué)習(xí)算法，感應(yīng)\調(diào)節(jié)\反饋\修正，Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)能不斷優(yōu)化睡眠監(jiān)測，主動升級，達(dá)到越睡越懂你的使用效果。
據(jù)了解，Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)已經(jīng)獲得107項專利，其中8項國際發(fā)明認(rèn)證專利，是目前為止床墊行業(yè)內(nèi)獲得專利最多的一款產(chǎn)品。
對銷售端而言，Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)不僅能讀懂購買者需求，促進(jìn)快速購買決策，其能自適應(yīng)用戶身體變化的特征，更能讓用戶產(chǎn)生使用依賴，乃至口碑效應(yīng)，對終端產(chǎn)品銷售場景有極大的產(chǎn)品自身說服力，降低對導(dǎo)購專業(yè)能力和信任值的要求，有效提高成單率和轉(zhuǎn)介紹率，可謂是終端一大帶單利器。
據(jù)發(fā)布會現(xiàn)場消息，加載上Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)的Smart1床墊終端售價約合4萬人民幣，線上線下同價銷售，因為有了用戶能快速理解的科學(xué)技術(shù)原理和自適應(yīng)感官體驗，Smart1很有機(jī)會在終端成為高端體驗式消費(fèi)爆款?，F(xiàn)場經(jīng)銷商表達(dá)了濃厚的興趣。
貳
喜臨門×華住集團(tuán)×涂鴉中國巨頭跨界共創(chuàng)AI深睡生態(tài) 賦能前景值得期待
鑒于Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)的技術(shù)領(lǐng)先性，和使用場景的廣泛適配能力，以及喜臨門多年來持續(xù)在智慧家居、健康睡眠科研上的持續(xù)投入信念，吸引來志同道合的跨界頭部合作者成為一個必然。
喜臨門作為寢具巨頭，華住作為酒店場景的巨頭，涂鴉智能作為全球化AI+IoT平臺巨頭，分別在各自領(lǐng)域出類拔萃，9月6日現(xiàn)場，三家跨界大鱷基于共識正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。這意味著圍繞“AI深睡生態(tài)”，他們將打造出能滿足用戶多樣化、個性化需求，覆蓋從家到酒店的所有睡眠場景，想象空間巨大。
借助“睡眠”場景，寢具行業(yè)、酒店行業(yè)和AI+IoT三大產(chǎn)業(yè)連接在一起，并將輻射到更多產(chǎn)業(yè)?！癆I深睡生態(tài)”中，喜臨門的睡眠數(shù)據(jù)不僅與酒店、AI+IoT平臺打通，未來也有望與醫(yī)療、教育、保養(yǎng)、健身、電商等產(chǎn)業(yè)互通，打造基于用戶睡眠需求的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。比如，未來用戶可以獲得基于自身睡眠數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦的保養(yǎng)、健身等信息。
反之，我們都知道酒店場景對于居家場景的深刻影響，尤其睡眠領(lǐng)域的一些品牌在此前若干年創(chuàng)造了為數(shù)眾多的成功案例，每個有理想的品牌方都希望在酒店場景里有所作為。而對居家消費(fèi)品的終端銷售而言，酒店不僅僅是體驗場景，它更是渠道，從品牌廣告、售前教育、促銷引流等多個方面都有非常直接的價值。意識先進(jìn)的經(jīng)銷商也非常愿意選擇一家在酒店場景有深度布局的品牌投資合作，互補(bǔ)多贏。喜臨門此番跨進(jìn)酒店場景的一小步，就是為了終端合作伙伴謀局的一大步。
叁
喜臨門×戴昆傳統(tǒng)制造企業(yè)遇上跨界怪才設(shè)計師 東方軟床系列帶品牌指向年輕化
一手抓技術(shù)一手搞設(shè)計，內(nèi)外兼修，是喜臨門在產(chǎn)品研發(fā)方面近年來時刻捆綁的2條主線。在顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)下，用戶決策的第一因素是好看，其次是好用。制造出身的喜臨門逐漸認(rèn)識到，曾經(jīng)賴以生存的內(nèi)生研發(fā)力遇到了挑戰(zhàn)
，內(nèi)生研發(fā)團(tuán)隊能根據(jù)企業(yè)自身的能力開發(fā)出適應(yīng)市場的各種產(chǎn)品功能，但在產(chǎn)品外露氣質(zhì)問題上對用戶的研究與理解終究是存在盲區(qū)的，仍然需要向外求索。
而這一點，與常年游走于用戶需求研究與企業(yè)制造開發(fā)之間的跨界怪才設(shè)計師戴昆先生的理解不謀而合。戴昆先生是怪才設(shè)計師，他要么不合作，要么就只與理念一致的頭部企業(yè)合作，他認(rèn)為，只有企業(yè)認(rèn)識到設(shè)計賦予產(chǎn)品乃至品牌以氣質(zhì)的價值，并有能力和勇氣對現(xiàn)有體系做出改變的，才值得一起求索。
戴昆與喜臨門的合作基于雙方價值觀的認(rèn)同而開始的，聯(lián)袂打造的第一手作品就是亮相于上海家博會的“喜臨門×戴昆2020東方軟床系列”。
該系列取意定名為春、夏、秋、冬四款套系，春款取意標(biāo)準(zhǔn)東方形制的現(xiàn)代化改造，大氣而不失柔美;夏款取意竹林韻味，暗藏清幽之氣，造型色澤纖薄輕巧中見沉穩(wěn)，利落清爽;秋款取意新雨后傳統(tǒng)古建筑的檐角之勢，曲線背板形制，簡潔明快;冬款取意傳統(tǒng)民居宅門前的抱鼓石的流線與形象，圓潤飽滿、厚重凝煉，賦予床身包圍感。
喜臨門攜手戴昆大師的作品，從千年傳承的中華傳統(tǒng)美學(xué)中汲取靈感，以現(xiàn)代設(shè)計理念詮釋四季交替之美，于細(xì)微之處見匠心，呈現(xiàn)東方美韻，向世界傳達(dá)喜臨門的國風(fēng)魅力，直指品牌年輕化的方向，意欲領(lǐng)航家居時尚潮流。
在傳統(tǒng)文化占領(lǐng)年輕一代的主流意識形態(tài)的當(dāng)下，沒有一個品牌不去擁抱，無論是傳統(tǒng)文化元素還是年輕態(tài)表達(dá)，在充滿設(shè)計感的喜臨門×戴昆2020東方軟床系列中得到淋漓盡致的表現(xiàn)。這個系列的定位是為文藝青年消費(fèi)潮流而生，由36年制造功底的喜臨門軟床工廠精工鍛造，加之設(shè)計大師的氣質(zhì)賦能，亮相展會驚起準(zhǔn)商加盟商的圍觀，據(jù)內(nèi)部消息，終端也是迫不及待等著上架。
在業(yè)內(nèi)，很多大型上市制造企業(yè)總是自帶三分驕傲，但當(dāng)一家企業(yè)懂得自省是值得尊敬的。當(dāng)它敢于挑戰(zhàn)短板并勇于接受外部賦能時更值得敬畏，這是從內(nèi)生向外求的一個過程，是開放發(fā)展的姿態(tài)，企業(yè)做起來容易。這需要用開放、生態(tài)、更多的智慧和力量來共推。
從這一點看，喜臨門×戴昆的未來，我們和終端等待好產(chǎn)品的經(jīng)銷商們，或許還有更多的驚喜可以看到。
肆
喜臨門持續(xù)深耕健康睡眠
越聚焦越可信 長期代理前景看好
在大家居跟風(fēng)潮逐漸冷卻下來后，人們發(fā)現(xiàn)有一批自始至終都保持冷靜的、堅持聚焦主業(yè)的品牌，呈現(xiàn)出了爆發(fā)力、和持久性的競爭力。因為他們在別人去并不熟悉的熱門領(lǐng)域瘋狂擴(kuò)張的時候，埋頭在自己擅長的領(lǐng)域默默耕耘。他們知道，風(fēng)潮過后，較量的還是硬核基本功。
眾所周知，當(dāng)下軟體寢具暨床墊行業(yè)是泛家居行業(yè)競爭最為激烈的細(xì)分品類，面對經(jīng)銷商，研發(fā)力、制造力、渠道力、營銷力、品牌力哪一樣都不能弱。但本質(zhì)還是產(chǎn)品力，產(chǎn)品方面，有效專利高達(dá)527項目，國際發(fā)明專利8項目，國內(nèi)發(fā)明專利16項。在研發(fā)設(shè)計方面注重原創(chuàng)性和整體性，例如本次發(fā)布的連續(xù)9年迭更5代最終發(fā)布的Smart
Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)，與跨界大設(shè)計師合作的聯(lián)名款，都是加持產(chǎn)品力的一個表現(xiàn)，而這樣的工作喜臨門年投入預(yù)算是數(shù)千萬級的。
作為綜合實力強(qiáng)大的頭部企業(yè)，泛家居網(wǎng)也注意到，喜臨門歷年展覽發(fā)布的研發(fā)成果在科學(xué)原理技術(shù)層面和商業(yè)應(yīng)用層面都有突破，但都沒有跨越邊界，始終在提高深睡質(zhì)量領(lǐng)域?qū)Ｑ?，這種聚焦專注力，是經(jīng)銷商們最應(yīng)該看好的。
擁有36年沉淀的喜臨門，目前已經(jīng)是中國最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)，擁有紹興、香河、成都、蘭考五大基地，但它還有更大的目標(biāo)。據(jù)官方透露，其下一個十年目標(biāo)要從行業(yè)品牌走向消費(fèi)品牌，從民族企業(yè)走向國際化企業(yè)。我們認(rèn)為其要實現(xiàn)這些愿望，最好的發(fā)展路徑是在研發(fā)上做超前度，在產(chǎn)品上做深度，在渠道上做寬度，在品牌上做高度，在營銷上做廣度，在制造上做精度，整體朝著研發(fā)、產(chǎn)品的垂直縱深方向去發(fā)展，才是適合它的路徑。
實際上除了這次展會上呈現(xiàn)出的產(chǎn)品力外，在其他每一個版塊喜臨門都有較突出表現(xiàn)，篇幅有限不做展開討論。而關(guān)于渠道方面，無論是城市分布角度還是子品牌的授權(quán)角度，喜臨門的寬度仍然還有很多空間待開發(fā)。攜手實力派，終端投資者建議洽入。
