人的一生有三分之一的時間都在床上度過，床墊作為影響睡眠質(zhì)量的重要產(chǎn)品，其意義非同小可。
早些年，提到床墊想到的就是席夢思、絲漣、舒達(dá)等歐美高端產(chǎn)品，記憶棉、彈簧墊更曾是國人追求的“舶來品”。而隨著國家文化自信的覺醒和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，喜臨門、夢百合等國貨床墊高光登臺，中國床墊進(jìn)入“能打之年”。
市場能打，中國床墊仍處于整合初期階段
隨著我國居民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們對睡眠質(zhì)量的逐步重視。據(jù)國際睡眠產(chǎn)品協(xié)會（ISPA）統(tǒng)計，中國床墊消費總額從2002年的6.8億美元增長到2017年的93.1億美元，CAGR達(dá)17.77%，已經(jīng)超越美國成為全球最大的床墊消費市場。
而21世紀(jì)以來，國內(nèi)床墊市場步入快速發(fā)展階段，從認(rèn)準(zhǔn)歐美品牌到信賴國貨之光，國產(chǎn)床墊逐步俘獲了國內(nèi)消費者的青睞。在剛剛公布的6.18大促數(shù)據(jù)中，喜臨門力壓歐美床墊品牌，摘得總銷量第一的桂冠。
除了國內(nèi)市場激增，近年來我國床墊產(chǎn)品出口量也呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。2017年我國床墊行業(yè)進(jìn)出口合計18.22億美元，2018年我國床墊行業(yè)進(jìn)出口合計22.13億美元，較上年同期增長21.46%。
雖然市場龐大，但我國全國性的床墊品牌卻屈指可數(shù)，且尚未出現(xiàn)營收規(guī)模過百億的床墊企業(yè)，單個品牌市場的占有率都是各位數(shù)。目前中國床墊行業(yè)仍存在集中度不高的問題。
一個發(fā)展成熟的市場，往往會被幾家巨頭搶占大部分份額。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)家電行業(yè)中前4大冰箱制造商的市場占有率（CR4）為49.5%，空調(diào)為74.1%，洗衣機(jī)為63.4%，彩電為58.6%。近些年才興起的定制衣柜行業(yè)，其CR4也在短短7年內(nèi)從11.5%提升至25.9%。
而2019年中國床墊行業(yè)CR3僅為10%，僅比2018年增長1個百分點。根據(jù)CSIL 統(tǒng)計，美國CR5高達(dá)69.6%，可以看出，相比于經(jīng)過百年發(fā)展的美國床墊市場，中國床墊品牌的集成整合還處于剛剛起步的階段。
（數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
而隨著國內(nèi)居民的消費升級，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求、對功能和材料的要求逐步提高，床墊行業(yè)勢必將經(jīng)歷倒逼整合和整體升級。屆時，品牌形象差、技術(shù)和資金實力薄弱的企業(yè)將被清洗，優(yōu)質(zhì)資源將被頭部企業(yè)搶占，市場份額將持續(xù)集中。
行業(yè)當(dāng)打，中國床墊的前路看準(zhǔn)“三品”
隨著行業(yè)集成度的加速強(qiáng)化，中型企業(yè)想要躋身前茅，頭部企業(yè)想要擴(kuò)張市場，國內(nèi)企業(yè)想要后來居上，品牌、品質(zhì)、品味將成為主要的競爭之力。
品牌是消費者對產(chǎn)品的第一印象。好的品牌、好的形象，會促使消費者產(chǎn)生購買欲，而塑造一個優(yōu)等品牌形象離不開有效的營銷宣傳。
在文化自信逐步樹立的今天，在國家實力飛速壯大的今日，中國制造不再是劣質(zhì)、廉價的代名詞，而是享譽(yù)內(nèi)外的可靠標(biāo)簽。在復(fù)興國家，共筑夢想的時代，“國家情懷”無疑是中國床墊最有力的天然加持。顧家床墊、東寶床墊、穗寶床墊……等等國內(nèi)知名品牌都曾推出“適合國人的床墊”，力爭超越國外品牌，為國人體驗而制造。
除了充分運用自帶的情懷定位，在這個流量時代，如何讓更多人看到自己的產(chǎn)品，留意自己的品牌，更是企業(yè)們要思考的問題。尤其隨著越來越多的流量開始向短視頻等平臺轉(zhuǎn)移，小紅書、抖音、知乎等核心流量入口或?qū)Q定企業(yè)的線上成績。直播帶貨同樣也是有效措施，如國內(nèi)床墊一哥喜臨門早早成為阿里系Top級主播的“常客”，甚至總裁直接在喜臨門官方旗艦店的直播間里代言。
在營銷宣傳方面，床墊行業(yè)自帶掣肘。床墊作為精準(zhǔn)剛需類產(chǎn)品，購買頻率低但花銷不低，并且不論是躺憩還是熟睡，消費者僅僅從海報、從文案、從視頻上是無法完全身心感受的，這導(dǎo)致床墊產(chǎn)品的線上營銷再火熱，絕大部分消費者還是要親自線下體驗，因此任何一家頭部床墊企業(yè)都得在線下體驗店下功夫。除了與紅星美凱龍、居然之家等家居賣場聯(lián)手，各大床墊企業(yè)紛紛開出自家體驗館，通過門店打造整套體驗流程，試圖形成線上線下融合的新零售模式。譬如2019年大自然棕床墊在貴陽開出首家O2O線下體驗店；慕思床墊接連在東莞、廣州、西安等地開張睡眠體驗館……體驗自由+下單自主，是大宗消費品不變的前路。
品質(zhì)意味著產(chǎn)品質(zhì)量，能讓慕名而來的消費者滿意而歸。通過線上宣傳和線下體驗而成交的客戶，需要在床墊若干年的壽命中擁有良好的使用感，如此才能正向反饋、循環(huán)相促。而產(chǎn)品質(zhì)量，需要在面料、工藝、技術(shù)認(rèn)證等多方面均有強(qiáng)力背書。
中國床墊從干燥招蟲的草墊發(fā)展到易霉長菌的棉花墊，再到舒適但易變形的席夢思，直至如今流行的天然乳膠墊。產(chǎn)品品質(zhì)的步步升級離不開專業(yè)知識和技術(shù)水平的提高。在中國床墊行業(yè)發(fā)展初階段，領(lǐng)先一步的實力企業(yè)早已紛紛從專利技術(shù)下手。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國市場份額占有量位居前茅的床墊企業(yè)同時也是擁有專利數(shù)最多的企業(yè)。不過，同整個行業(yè)行情一樣，床墊技術(shù)升級也還處于初期階段，因此消費者目前還未直觀體驗到“黑科技”的床墊產(chǎn)品，但相信這些“隱形”專利的累積將為后期國內(nèi)床墊的創(chuàng)新夯實基礎(chǔ)。
（數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
品味代表著緊跟需求，不斷創(chuàng)新，在床墊的更新迭代中吸納新客，黏住舊客。隨著人們生活理念的改變，睡眠經(jīng)濟(jì)冉冉升起，床墊不再僅僅是閉眼就躺下的物件，而成了與睡眠質(zhì)量乃至家居環(huán)境息息相關(guān)的產(chǎn)品。不論是早些年引起討論的國內(nèi)外床墊軟硬差別，還是近年來大流行的抗菌護(hù)脊，又或是已進(jìn)入視野的自主按摩、自動監(jiān)測、自由調(diào)溫、自在聽歌的智能床墊，無一不是應(yīng)消費者“品味”而生的產(chǎn)品。要想迎合一波又一波的“品味浪潮”，就需要商家保持敏銳的嗅覺，深刻理解市場，精準(zhǔn)抓住需求，不僅在材料選擇方面做出突破，也要在功能技術(shù)上鉆研創(chuàng)新。
品牌營銷，吸引流量；品質(zhì)把控，轉(zhuǎn)化流量；品味更新，長存流量。做好這“三品”的國內(nèi)床墊企業(yè)，才能在技術(shù)更迭、渠道交融、商家整合的長期發(fā)展中，屹立不倒，力爭上游，喜迎當(dāng)打之年。
