2017年是化工行業(yè)最震蕩的一年!環(huán)保政策、省級(jí)政策、安監(jiān)督查、稅務(wù)稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”、“最嚴(yán)停工令”的實(shí)施，2018年將要實(shí)行的環(huán)保稅。面對(duì)著這些，化工人嘆息不已。
稅務(wù)問(wèn)題
迫在眉睫的是即將到來(lái)的環(huán)保稅!據(jù)行業(yè)人士分析：以年產(chǎn)值5000萬(wàn)元為基準(zhǔn)的中型化工企業(yè)為例：每年度需繳納大氣污染物稅額，累計(jì)約6-12萬(wàn)元;需繳納水污染物稅額，累計(jì)約8-15萬(wàn)元;需繳納鋸末，粉塵，化工垃圾，等固體廢物稅額，累計(jì)約15-30萬(wàn)元;需繳納噪聲稅額，累計(jì)約為每月5000-2萬(wàn)元。即一家中型化工生產(chǎn)企業(yè)的年度環(huán)保稅額，應(yīng)該在30-70萬(wàn)元。(ps：環(huán)境保護(hù)稅法是在2016年12月，十二屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十五次會(huì)議上表決通過(guò)的并作為我國(guó)第一部推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的單行稅法將于2018年1月1日起施行。
政策趨嚴(yán)，倒閉潮來(lái)臨
2017年年初之時(shí)，環(huán)保部便通知第四批環(huán)保督查開(kāi)始，然后各種環(huán)保政策、省級(jí)政策、安監(jiān)督查、稅務(wù)稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”等，緊接著山東、安徽、四川、浙江....一個(gè)個(gè)的都成環(huán)保督察重災(zāi)區(qū)。從目前狀況來(lái)看，沒(méi)資質(zhì)的估計(jì)要關(guān)門(mén)一批了;產(chǎn)品出了問(wèn)題被查被停產(chǎn)的估計(jì)又一批;還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查，能存活下來(lái)70%算是不錯(cuò)的了;最后又有一批被漲價(jià)給逼上了絕路，想想不要太慘!
行業(yè)集中度提升
小企業(yè)的市場(chǎng)越來(lái)越小了，現(xiàn)在行業(yè)價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)減少，同時(shí)因?yàn)檎?guī)管理帶來(lái)的成本增加，估計(jì)以后會(huì)越來(lái)越難了。中國(guó)的化工企業(yè)已呈現(xiàn)出向各種化工園區(qū)集聚發(fā)展的態(tài)勢(shì)，興起了一股化工園區(qū)的開(kāi)發(fā)熱潮，發(fā)展速度很快。但是對(duì)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)最大的困難，就是招商門(mén)檻過(guò)高，對(duì)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)設(shè)立了嚴(yán)格的環(huán)境準(zhǔn)入“門(mén)檻”和退出機(jī)制，低產(chǎn)出、高排放的企業(yè)絕對(duì)禁止入園，同時(shí)對(duì)原有污染較重的小化工廠、小水泥廠等企業(yè)分批淘汰。因環(huán)保要求未達(dá)標(biāo)而被拒之門(mén)外的工業(yè)企業(yè)不占少數(shù)。另一方面大企業(yè)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，有先進(jìn)的化工設(shè)備，有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，未來(lái)化工生意將會(huì)慢慢地流向少數(shù)企業(yè)的手中。
目前全球?qū)ぎa(chǎn)品的需求正在快速增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士表示，在環(huán)保政策趨嚴(yán)的背景下，行業(yè)的集中度將持續(xù)提升，中小企業(yè)生存空間將被進(jìn)一步壓縮。未來(lái)3-5年，行業(yè)兼并重組將進(jìn)一步加速，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量進(jìn)一步縮減，最終形成幾家影響力較大的制造企業(yè)。
市場(chǎng)兩極分化加劇
高端產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚，低端產(chǎn)品將會(huì)無(wú)利潤(rùn)，或者微利。大廠的重心將會(huì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品和小廠家一樣，給錢(qián)就賣(mài)，無(wú)利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。
另外，環(huán)保督查的日益嚴(yán)重，淘汰了眾多“小散亂污”，從而多出的市場(chǎng)份額將逐步流向大中型企業(yè)，存活下來(lái)的小企業(yè)想繼續(xù)分一杯羹，將愈發(fā)的困難，最終大中型企業(yè)會(huì)向集中化、高端化、科技化發(fā)展，而小企業(yè)只能依靠微利在夾縫中求生存，兩極分化日益加劇。
沒(méi)有質(zhì)量與服務(wù)，瘸腿走不遠(yuǎn)
現(xiàn)在不是隨便賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代了，客戶(hù)的要求越來(lái)越高了，產(chǎn)品質(zhì)量有要求，售后服務(wù)也要有?，F(xiàn)在還能找到幾個(gè)膽子大的，可以只看價(jià)格不看質(zhì)量的?
價(jià)格再低，看似有競(jìng)爭(zhēng)力，但是服務(wù)跟不上、質(zhì)量沒(méi)保障，即使能成單，也很難有回頭客。企業(yè)要想持久，必須全面發(fā)展，既要服務(wù)好，又要質(zhì)量高，還要想辦法壓低價(jià)格，形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
沒(méi)有利潤(rùn)，我拿什么救你——經(jīng)銷(xiāo)商
房租那么貴，員工工資那么高。每一次上游廠家漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都好害怕，一邊怕跟漲，一邊又怕失去客戶(hù)，剛簽的單子又要提價(jià)，客戶(hù)那邊要安撫，安撫不好客戶(hù)就要跑!同時(shí)還要面對(duì)同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，在化工行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)代理商的價(jià)格戰(zhàn)是打得最激烈的，每年有很多經(jīng)銷(xiāo)代理商出現(xiàn)了，每年又有很多消失了，主要是因?yàn)槭罩Р黄胶猓瑢?dǎo)致公司撐不下去，為什么收支不平衡?利潤(rùn)比紙還薄，長(zhǎng)期下來(lái)誰(shuí)受得了?
注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深
這年頭就是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以每個(gè)銷(xiāo)售都要從被動(dòng)變主動(dòng)。不相信嗎?如果馬云賣(mài)橡膠，牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶(hù)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，酒桌上談生意也已經(jīng)過(guò)去了……以前賣(mài)的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣(mài)的是服務(wù)。
賒賬死得快
以前是有生意就敢接，現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接，沒(méi)現(xiàn)金你說(shuō)出天來(lái)也不做了。環(huán)保督查、鈦白粉暴漲、各種原材料漲價(jià)，化工人本來(lái)就很艱難了，可是很多客戶(hù)還要求賒賬;其實(shí)賒賬就是找死。賺你5%，一年資金流動(dòng)4次，總體賺15%;如果你賒賬一年，銀行貸款要10%(有的更高)，我要倒虧5%了?；と瞬皇抢卒h，也要養(yǎng)家。物流費(fèi)用、工資都漲價(jià)了;只要有口飯吃，化工品價(jià)格沒(méi)有漲，我們就已經(jīng)很夠意氣了，你還理直氣壯的要求賒賬，那不是斷我們的資金鏈，把我們往死路上逼嗎?各種環(huán)保督查、停產(chǎn)限產(chǎn)、材料瘋漲行情，所以請(qǐng)別再理直氣壯的，要求賒賬了，再賒賬就是TMD找死啊
不創(chuàng)新更沒(méi)有“錢(qián)途”
過(guò)去，由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低、審批尺度松、監(jiān)管力度不夠，化工領(lǐng)域集中出現(xiàn)了一些安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)低，能源、資源浪費(fèi)大，研發(fā)能力弱、產(chǎn)品低端低價(jià)的“小散亂”企業(yè)。山東全省9000多家化工廠中，有近三分之二對(duì)行業(yè)的總貢獻(xiàn)率只有3%，行業(yè)內(nèi)存在雜草驅(qū)逐禾苗，劣幣驅(qū)逐良幣的不良效應(yīng)。
然而，現(xiàn)實(shí)中的山東卻在改變。在山東全省層面，石油化工高端發(fā)展規(guī)劃正在編制，其中，適度超前建設(shè)油氣基礎(chǔ)設(shè)施，提高油氣資源保障能力和輸送能力，將為消除道路運(yùn)輸?shù)陌踩[患、降低物流成本帶來(lái)雙利好。
推動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)和集約化發(fā)展的園區(qū)認(rèn)定和企業(yè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái);重點(diǎn)推動(dòng)的化工“進(jìn)區(qū)入園”、“退城入園”，將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，用安全、環(huán)保、節(jié)能和質(zhì)量四把鐵一樣的尺子，倒逼化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)的被動(dòng)局面，樹(shù)立山東化工新形象。
化工行業(yè)作為國(guó)家發(fā)展的根本，能正真的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，國(guó)家和企業(yè)共同努力，一同創(chuàng)造出一個(gè)服務(wù)人民的化工行業(yè)。而且企業(yè)貸款變難，國(guó)家未來(lái)的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新，如果還是抱著守舊的態(tài)度，作坊的做派，估計(jì)很難再?gòu)你y行中獲得支持了。
運(yùn)輸成本大幅上升
為了響應(yīng)《京津冀及周邊地區(qū)2017—2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》的有關(guān)要求，山東省從2017年9月份起，對(duì)重型汽車(chē)進(jìn)行管控。在重型柴油貨車(chē)主要通行道路、物流貨運(yùn)通道等開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，加強(qiáng)高排及超標(biāo)排污車(chē)輛的處罰。
此舉一出，柴油車(chē)和重型柴油車(chē)數(shù)量據(jù)全國(guó)首位的山東省，運(yùn)業(yè)慘遭重創(chuàng)，企業(yè)成本隨之陡然增加。除了管控核心地帶京津冀地區(qū)、山東省外，遼寧、河南等省份均收到不同程度影響。
除了環(huán)境治理的原因，煤炭?jī)r(jià)格攀升也導(dǎo)致了運(yùn)費(fèi)瘋漲。9月以來(lái)，受十九大安保要求、大秦線秋季集中、電廠冬儲(chǔ)煤計(jì)劃提前等諸多因素影響，煤炭市場(chǎng)掀起一陣搶煤熱潮。預(yù)計(jì)在九月下旬前，港口作業(yè)將持續(xù)一片繁忙景象。同時(shí)“搶煤熱”促使煤炭運(yùn)價(jià)持續(xù)攀升，近期漲勢(shì)更是迅猛，從而帶動(dòng)了全國(guó)運(yùn)費(fèi)的攀升。
除了這兩個(gè)因素外，物價(jià)周期性上漲也不可忽視。隨著社會(huì)的不斷前進(jìn)，對(duì)環(huán)境的要求將越來(lái)越高，工業(yè)原材料需求將不斷擴(kuò)大，同時(shí)物價(jià)周期性上漲也將愈加明顯。
業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化要求提高
以前是入行容易，背點(diǎn)宣傳單就可以出去跑業(yè)務(wù)了，結(jié)果辛苦一年，換來(lái)一堆的欠賬，想不干都沒(méi)法?，F(xiàn)在是入行就要詳細(xì)了解，化工銷(xiāo)售每談一次生意，不僅要比客戶(hù)更了解化工，甚至要比客戶(hù)更了解他的需求才行。 |
