家具行業(yè)是一個嚴重依賴原材料供應(yīng)的行業(yè)，任何一種原材料的供應(yīng)波動都會對產(chǎn)業(yè)帶來巨大影響。這一點，美國家具業(yè)尤其是軟體行業(yè)體會頗深。今日家具了解到，美國家具制造業(yè)重要原材料之一的海綿，正在經(jīng)歷大面積的短缺。 新冠疫情是影響海綿供應(yīng)鏈的重要原因，它迫使許多海綿原材料如TID的生產(chǎn)商供應(yīng)不足，從而導(dǎo)致家具生產(chǎn)無法正常運營。另一方面，沒有人預(yù)測到疫情會導(dǎo)致對床上用品和家具的需求增加，這又加重了供應(yīng)的緊張。 隨后還有2月發(fā)生的冰風暴，使墨西哥灣沿岸地區(qū)陷入了幾乎聞所未聞的深度冰凍，造成美國德州、新墨西哥州、奧克拉荷馬州等共計25座煉油廠完全停工或是部分停工，導(dǎo)致泡沫海綿的原材料——如多元醇、TDI和MDI，再度供給緊張。
海綿供應(yīng)緊張，工廠庫存告急? 早從去年9月起，制造商Behold Home就面對著僅70%的海綿供應(yīng)。2月冰暴發(fā)生后，化工廠和海綿供應(yīng)商發(fā)布了不可抗力聲明，供應(yīng)下降至50%~60%。 Behold Home的 CEO萊爾?哈里斯(Lyle Harris)表示，公司希望每周生產(chǎn)6天以滿足需求，但在70%海綿供應(yīng)下，生產(chǎn)時間降至每周5天?！拔覀円恢苤荒苊銖娋S持三到四天生產(chǎn)?！彼€舉了一個戲劇性的例子，說明海綿供應(yīng)對公司的影響：“我們在艾默里有一家全新的工廠，由于海綿短缺而不能開業(yè)。我們招工了，生產(chǎn)線也準備好了，但無法生產(chǎn)。當海綿供應(yīng)充足時，我們會立即開動以提高交貨速度?！盋arpenter公司最近的經(jīng)歷就足以說明海綿供應(yīng)商受到影響以及由此對家具制造服務(wù)造成影響。在2月冰暴之前，Carpenter在德克薩斯州和路易斯安那州的庫存已經(jīng)達到90%，主要問題是關(guān)鍵原材料TDI短缺。在化工廠和海綿供應(yīng)商發(fā)布不可抗力聲明后，庫存僅有60%。
Carpenter副總裁邁克爾·福斯（Michael Faus）表示，這是他38年工作經(jīng)歷中看到的海綿供應(yīng)最糟糕的情況。“這次影響是卡特里娜颶風的10倍”。? 化工廠的重啟需要公用設(shè)施和電力，而在諸如蒸汽和氮氣等服務(wù)得到恢復(fù)之前，任何損壞都很難被評估。一旦修復(fù)完成，就需要檢查管線并修復(fù)損壞。這些工廠將緩慢開工，可能需要數(shù)月時間才能恢復(fù)正常。同時，整個多元醇庫存管道是空的，需要重新補充。
價格因勢上漲? 因海綿短缺，制造商的成本在相應(yīng)增加，并影響到了零售價。Behold Home在海綿價格飆升后宣布漲價，但沒有透露具體幅度。Taylor King最近也提價了，但其總裁表示目前沒有再次提價的計劃。Craftmaster希望避免額外的價格上漲，但卡爾開尼指出，所有的家具供應(yīng)商都看到了未來幾個月的成本飆升，他擔心海綿供應(yīng)問題可能再次出現(xiàn)。卡爾開尼說：“海綿制造商的供應(yīng)鏈方面確實需要長期解決。每隔幾年，我們都會經(jīng)歷某種類型的海綿供應(yīng)破裂，無論是來自海灣地區(qū)的颶風、化學(xué)品短缺還是意外的價格大幅上漲。生產(chǎn)TDI和多元醇的化學(xué)公司比較少，也是不利因素。下一次災(zāi)難發(fā)生只是時間問題?！?Behold Home的哈里斯說：“很難判斷未來幾個月海綿供應(yīng)將如何變化，因為我們的海綿供應(yīng)商很難從化學(xué)品制造商那里獲得信息。如果不知道情況，就很難計劃生產(chǎn)。聽說我們的海綿供應(yīng)可能需要三周時間才能恢復(fù)到70%?！?
海綿供應(yīng)的不確定性所造成的影響一時難以完整描述?！拔覀冋噲D盡可能為客戶及時提供足夠多的產(chǎn)品，并在前端管理預(yù)期，以便我們的客戶能夠盡可能計劃好，”哈里斯說，“我們在傳達信息方面做得很好?！?不止一人像Taylor King的斯達尼斯這樣說:“最近我似乎無法預(yù)測前景“，他已經(jīng)習(xí)慣了每周面對新的難題?！拔覍T工和客戶的承諾是，通過工廠部門會議和電子郵件提供最新的信息，并向我們的代表和客戶發(fā)送電子郵件?！昂孟⒁灿械?。Carpenter副總裁邁克爾·福斯指出，雖然海綿供應(yīng)目前處于關(guān)鍵階段，但他相信這不是一個長期問題。? “在正常情況下，化學(xué)品供應(yīng)鏈有足夠的產(chǎn)能來滿足我們目前看到的巨大需求。如果這些工廠以全速運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)速度可以超過需求?！比欢湍壳岸?，海綿供應(yīng)仍在繼續(xù)對家具制造商產(chǎn)生打擊，他們想幫助零售商在客戶需求方面獲得優(yōu)勢，維持歷史水平。
“對我來說，最難的事情就是不能滿足顧客的需求。他們依靠供應(yīng)商提供的產(chǎn)品為商店創(chuàng)收，當出現(xiàn)延誤和中斷時，就會影響到他們的收入和利潤?！?床墊行業(yè)的挑戰(zhàn)? 國內(nèi)床墊行業(yè)的狀態(tài)可以概括為一個詞：挑戰(zhàn)！ 由于消費者需求增長和原材料供應(yīng)短缺的強烈沖擊，在2月中旬，美國內(nèi)床上用品制造商不得不直面海綿供應(yīng)鏈出現(xiàn)歷史性的緊張狀態(tài)。床墊制造商最近才開始減輕因消費者需求增加而導(dǎo)致的大量積壓訂單，但是南方可怕的冬季暴風雪使得本已脆弱的供應(yīng)鏈雪上加霜。緊張的供應(yīng)鏈和巨大的需求量導(dǎo)致產(chǎn)品漲價。 除了海綿材料外，其他材料包括木材、彈簧和其他部件也供不應(yīng)求?！扒闆r頗具挑戰(zhàn)性，在我印象中，還沒有遇到過消費者需求如此之大而原材料供應(yīng)如此之難的時刻?！盤aramount Sleep合伙管理者理查德?戴蒙斯坦(Richard Diamonstein)表示，“這是一個非常艱難的環(huán)境，當你與供應(yīng)商交談時，他們不知道極限在哪?！彪m然原材料短缺并不是什么新鮮事——多數(shù)制造商表示，短缺從去年夏天就開始了——但原材料配置和價格持續(xù)上漲的迅猛速度令人頭暈?zāi)垦！?
“從去年6月起，原材料一直在穩(wěn)步漲價?！盞ingKoil公司CEO大衛(wèi)·賓克(David Binke)說,“特別是海綿，幾乎每隔一天就漲價。我們甚至還沒有消化之前的價格上漲，它就又漲了。春天漲價已經(jīng)趨于平緩，但總的來說，這是一個極具挑戰(zhàn)性的情況。目前，為了滿足日益增長的需求，最大的挑戰(zhàn)是由于化學(xué)材料短缺而對海綿進行的分配。”大多數(shù)國內(nèi)制造業(yè)人士都認同賓克的觀點，他們承認，有兩件事令他們感到沮喪：無休止的漲價和更緊張的配置。斯麗比迪總裁格里·波利金（Gerry Borreggine）表示，業(yè)務(wù)依然強勁，但供應(yīng)鏈中斷和價格持續(xù)上漲令國內(nèi)制造商陷入困境?！霸牧隙倘焙统杀旧仙淖兓?，讓我們完全不知所措。沒有時間表可以確定什么時候情況會好轉(zhuǎn)，我們都在同一條船上——供應(yīng)商、制造商和零售商，每個人都需要面臨這些挑戰(zhàn)。我們一直在一場不斷反擊的斗爭里。”
幾家海綿供應(yīng)商表示，海綿的供應(yīng)量只有以前的一半左右，而且由于化學(xué)品短缺，情況可能會更糟。盡管有預(yù)見，短缺將繼續(xù)存在，但沒有一家供應(yīng)商可以預(yù)言何時供應(yīng)鏈恢復(fù)正常。? ?? 家具制造商陷入困境? 從表面上看，在這個仍然困難重重的時代，美國木制家具似乎比進口家具有很大的優(yōu)勢。首先，由于離市場更近，制造商可以更快地推銷給消費者，而不需要再等上幾周的物流時間。其次這些制造商傳統(tǒng)上已經(jīng)能夠快速交貨，首次訂購需等待4~6周，生產(chǎn)中或存貨中的產(chǎn)品甚至更快。當然，以上是正常的交貨時間，現(xiàn)在顯然不是。? 與業(yè)內(nèi)其他制造商一樣，由于需求的大幅增長，國內(nèi)制造商的積壓訂單和交貨時間都有所增加?，F(xiàn)在很多制造商的交貨需要12~16周，而非6周。與海綿供應(yīng)有限相關(guān)的原材料因素可能并非長期的問題，冰暴只是加劇了家具制造商現(xiàn)有的短缺。自去年12月以來，Craftmaster公司的海綿供應(yīng)僅滿足70%的生產(chǎn)需求，現(xiàn)在這個比例降到了50%。
“在目前配置下，我們每周只能生產(chǎn)三天，”公司CEO羅伊·卡爾開尼（Roy Calcagne）說，“我們本來就高的積壓訂單又疊加了，因為從2020年起，新訂單率并沒有下降。零售商需要意識到，這種情況不僅會影響未來的積壓訂單，還會影響生產(chǎn)中訂單的交付時間。海綿短缺是現(xiàn)下發(fā)生的，而不是一兩個月后。因此，原定在未來幾周內(nèi)交付的訂單很可能會被推遲?！盧. Laine曾經(jīng)從一家海綿供應(yīng)商那里得到了90%的供應(yīng)，從另一家獲得了100%，但最近的風暴使這家高端家具制造商從兩家都只得到了60%。該公司營銷副總裁霍利·布萊洛克（Holly Blalock）指出，即使以前較高的供應(yīng)水平也不足以滿足需求。 “我們無法訂到更多海綿來滿足增長的訂單。海綿是不可替代的。因為我們只能生產(chǎn)已有部件的家具，60%的海綿存量將削減40%的生產(chǎn)能力，本已漫長的交貨時間會變得更長?！?
另一位高端制造商Taylor King在三月第一周有60%的海綿，接下來四到六周的數(shù)量則按周計算?！拔覀儽桓嬷＞d短缺可能持續(xù)8周，但我們希望不會比8周更久?！盩aylor King的總裁兼CEO戴爾·斯達尼斯（Del Starnes）說，“暫時來說，我們的工廠將從每周生產(chǎn)45小時減少到32小時。我們每周都會檢查能否盡可能地增加生產(chǎn)。由于每周都有大量的新訂單，交貨時間有可能再延長兩到三周?！睂ふ彝P(guān)鑰匙，垂直制造商贏得先機? 床上用品制造商正在尋找解決方案，以滿足持續(xù)的需求，并及時向零售商提供他們需要的產(chǎn)品。 “原材料價格上漲已成現(xiàn)實，但我們正在盡一切努力與供應(yīng)商合作，并與我們的零售商溝通，以幫助緩解幾乎每個月都在強加的價格上漲。我們也在以系統(tǒng)的方法來分析我們的供應(yīng)鏈資源，以持續(xù)為我們的合作伙伴賦能?！蔽挥诳的腋裰莸莫毩⒋矇|制造商Gold Bond的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了明顯好轉(zhuǎn)，但與其它制造商一樣，它也受到了原料短缺的影響。Gold Bond總裁羅伯特?那波查克(Robert Naboicheck)表示:“需求繼續(xù)增長，因為消費者仍花更多時間宅在家里，而非旅游和外出就餐等。此外，隨著人們離開城市，搬到空間更大的房子，房屋銷售也在上升，所以這也是一個促成因素。當然，供應(yīng)端遭受了50年來最大的損害，現(xiàn)況已經(jīng)拖累了市場。然而，我們已經(jīng)設(shè)法解決了這些嚴重的問題，并保持了發(fā)貨進度?！?
Southerland總裁兼CEO布朗·史密斯(Bryan Smith)說，國內(nèi)床墊業(yè)務(wù)很強勁?！氨M管全行業(yè)的制造商都面臨著原材料供應(yīng)的巨大壓力，但那些能夠靈活和迅速應(yīng)對不斷變化的環(huán)境的制造商將脫穎而出。為了解決這個問題，我們投資了更多的數(shù)據(jù)管理流程和信息系統(tǒng)，使我們能夠與供應(yīng)商更緊密地合作，以確保我們擁有所需的材料，以跟上客戶訂單的增長?！? 和其他同類產(chǎn)品一樣，美國夢百合受益于客戶最近對國內(nèi)產(chǎn)品的興趣大增。該公司是為數(shù)眾多的垂直整合制造商之一，他們自己制造海綿、彈簧和其他部件。? “夢百合在行業(yè)中的地位非常獨特，因為我們是垂直整合。“總裁斯蒂芬?陳（Stephen Chen）說，“我們自己生產(chǎn)線圈、海綿和縫制皮面，明顯減少了原材料價格上漲所帶來的影響和其他供應(yīng)鏈問題。這使我們成為目前環(huán)境下少數(shù)可靠的供應(yīng)商之一?！?與夢百合相似，鉆石床墊（Diamond Mattress）通過垂直生產(chǎn)來嚴格控制其組件。總裁肖恩·潘寧頓(Shaun Pennington)表示，公司的垂直性使其能夠快速做出反應(yīng)，并適應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)條件。“垂直整合使我們能為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的價格。我們最強的競爭優(yōu)勢之一是，我們盡力為合作伙伴提供更好的睡眠與睡眠產(chǎn)品?！? ?? 生產(chǎn)正在逐漸恢復(fù)，2021會是增長的一年? 這一切都要追溯到2020年疫情導(dǎo)致的關(guān)店和停工，隨著需求的激增，隨著零售業(yè)務(wù)重新開放，許多制造商無法重啟業(yè)務(wù)，積壓訂單迅速增加。國內(nèi)和進口材料和零部件的供應(yīng)鏈中斷也導(dǎo)致了延期拉長和積壓訂單增長。? 此外，制造業(yè)動蕩加劇，制造商的收入更高，但工人生病或被隔離令曠工率也增高?！皩嶋H上，工廠重啟并不順利。”總部位于佛蒙特州布蘭德福的家具公司Copeland的銷售和市場總監(jiān)本·科普蘭(Ben Copeland)在談到從3月25日開始的為期六周的州級強制停工時說，“然后我們又花了4~5周以恢復(fù)正常生產(chǎn)?！?目前，該公司預(yù)計，定制訂單的交貨在16周左右，經(jīng)典單品則需要6~8周。
“積壓的工作太多了，交付需要16周，”科普蘭補充道，公司仍在維持快速發(fā)貨計劃，一些產(chǎn)品有庫存，其他產(chǎn)品則處于不同的生產(chǎn)階段。原本可以在短短一周內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品，目前需要幾個星期。好消息是，該公司正在緩慢減輕積壓的訂單，目前的出貨量“比我們每周接收的訂單平均多20%，所以我們處于良好的控制狀態(tài)。” 這些公司表示今年晚一些時間，交貨期將恢復(fù)正常，他們對增長保持樂觀態(tài)度。例如，Copeland在2020年的出貨量下降了幾個百分點，預(yù)計2021年將實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。Gat Creek也預(yù)計未來一年會有增長，特別是隨著訂單轉(zhuǎn)入銷售和發(fā)貨。 總部位于亞利桑那州托爾森的Legends Furniture的市場營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)蒂姆·唐克(Tim Donk)表示，對國內(nèi)木制家具的生產(chǎn)需求已經(jīng)大幅增長，主要由家庭娛樂和家庭辦公家具組成。
在過去的六個月里，需求已經(jīng)轉(zhuǎn)移為國內(nèi)制造占70%，進口占30%。過去，這一比例在50%、50%和60%、40%之間波動。隨著國內(nèi)需求的增加，交貨時間也在增加。有庫存的商品通常在一周內(nèi)發(fā)貨。 招聘問題一直存在? 然而，盡管交貨期翻了兩番，但每天生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量有所增加，因為該公司在過去4個月里增加了約40名員工，使其目前的產(chǎn)量達到180件。它通過將最低時薪提高2~14美元來招募工人，這高于亞利桑那州的最低工資。? Legends Furniture的市場營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)蒂姆·唐克說：“每個人的工資都上漲了，雖然貴，但我們得到了回報。每天產(chǎn)量顯著增加。不是每個人都適合工廠的工作，但是薪資上漲讓工作更有吸引力。如果員工幫助招聘到在工廠至少呆過六個月的人，公司還會給他們1000美元的介紹獎金。 事實上，由于疫情流行導(dǎo)致了更多的缺勤，雇傭難題一直存在。此外，去年春天一些公司在休假或臨時裁員期間失去了工人，它們面臨著恢復(fù)充分就業(yè)的挑戰(zhàn)。
Caperton說，Gat Creek能夠召回所有去年春天被暫時放假的工人。然而，在需求保持在歷史高點的時候，出勤率一直是一個挑戰(zhàn)?！拔覀儾坏貌惶岣弋a(chǎn)能，每家工廠的缺勤率都在上升。由于疫情，正常的2%到4%的缺勤率增加了兩倍?！彼赋?，一旦疫苗更加普及，缺勤率應(yīng)恢復(fù)到正常水平。
RTA制造商Sauder Woodworking在總部俄亥俄州阿奇博爾德雇有2000名工人，但由于強勁的需求，包括不斷發(fā)展的電商，公司實行三班倒，每周6天班，可能還要再雇傭200名工人。他補充說，2020年曾是訂單旺盛的一年，2021年預(yù)計也將實現(xiàn)強勁的銷售和盈利。 "銷售增長高得出奇，因為我們能把能生產(chǎn)的東西都賣了出去，今年依然如此。雖然庫存在減少，但公司的積壓訂單歷來少于兩周
?提高生產(chǎn)效率是關(guān)鍵之一? 總部位于美國弗吉尼亞州加萊克斯的臥室家具制造商Vaughan-Bassett表示，他們的第一季度產(chǎn)量與同期相比增加了50%，銷售額也同步增長。去年8月，它從威布市關(guān)閉的刨花板廠轉(zhuǎn)移了40多位工人到街對面的臥室家具廠，完成了部分生產(chǎn)任務(wù)?！斑^去5個月，我們也一直積極地雇傭，并與一家優(yōu)秀的人力資源公司簽訂了合同，幫助我們擴大了勞動力規(guī)模，”公司總裁道格·巴塞特（Doug Bassett）說。 他表示，該公司還提高了生產(chǎn)效率，裁減銷量不佳的產(chǎn)品系列，將系列從24個減少到14個，保留熱銷系列并增加了不同尺寸。
“剪裁規(guī)模擴大了一倍，并且工廠有設(shè)備，效率更高了。”巴塞特指出，一個普通的梳妝臺可能需要200到300臺機器，通過加倍削減，最終減少需要的機器數(shù)?！拔覀冋诒M一切努力加快生產(chǎn)速度，提高效率，并利用這個市場獨特機遇來實現(xiàn)增長?！痹摴具€減少了表現(xiàn)不佳的涂飾。“一切都為了簡化生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，有助于更快地交付產(chǎn)品。這就是經(jīng)銷商現(xiàn)在想要的快速交貨....大多數(shù)公司都在努力實現(xiàn)?！被诔掷m(xù)的需求，其他人也預(yù)計2021年將是國內(nèi)家具業(yè)的好年頭。? 總部位于北卡羅來納州布恩市的Charleston Forge的總裁丹·麥那（Dan Minor）說，2020年的總銷售額持平，但他預(yù)計2021年整體銷量會很好。盡管公司的積壓訂單比正常超出25%，但他表示最近新招了15%的工人，現(xiàn)擁有大約95名工人，有助于減輕訂單的積壓。
加大生產(chǎn)投資以建立庫存? 總部位于伊利諾伊州阿爾科拉的實木柜類家具制造商Simple Amish的老板凱文·考菲曼（Kevin Kauffman）說，2020年銷售額下降了約5%，部分原因是疫情流行期商店的臨時關(guān)閉。他說，“很明顯，在2020年出現(xiàn)了巨大的中斷”，特別是在西海岸，該公司繼續(xù)在那里開展大量業(yè)務(wù)。他指出，盡管公司能夠那個時期供貨，經(jīng)銷商也不收貨。? 公司正處與考夫曼所稱的“相當不錯的積壓狀態(tài)“。定制訂單需要12周的交貨期，而經(jīng)典產(chǎn)品是8周。他預(yù)計到初秋，交貨期將降低到8 ~10周，因為公司投入了新的數(shù)控機床，并將部分倉庫改造成廠房，使產(chǎn)能增長。
Copeland Furniture還投資了其位于佛州布拉德福德的工廠，包括一個新的五軸數(shù)控加工中心和一個新的四軸數(shù)控加工中心，該中心幫助公司為大型板材零件的定制加工中心提供服務(wù)，他們還安裝了一種新型全自動指接機器，取代了大約三年前安裝的一條速度較慢的半自動流水線。
該公司總裁蒂姆·科普蘭(Tim Copeland )表示，指接技術(shù)使公司能夠使用廢棄的材料，開發(fā)價格更低廉的新產(chǎn)品。該公司還將擴張到鄰近的一座5萬平方英尺的廠房，為今年及未來提高產(chǎn)能。談及購買設(shè)備和擴張勞動力和工廠，他說：“這些投資將產(chǎn)生更長期的影響。我們?yōu)楝F(xiàn)況結(jié)束后后的發(fā)展鋪平了道路，希望能夠更好地服務(wù)于國內(nèi)市場?！?
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