經(jīng)濟下行，原料低位，銷量下滑，涂企降價壓力山大，很多涂料企業(yè)下調(diào)了產(chǎn)品價格。年前，某知名涂企也降了價。很多采取跟隨戰(zhàn)術(shù)的家具漆企業(yè)陷入兩難，降價吧，經(jīng)濟下行，增收艱難，降了價，能維持銷量不減，但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧，來自經(jīng)銷商、家具廠的壓力越來越大。經(jīng)濟下行時，廠商抱團，才好取暖。真頂不住了，可以降價。因為勝者永遠在剩下來的企業(yè)當(dāng)中，經(jīng)濟下行中，生存都要成問題的時候，再去談應(yīng)不應(yīng)該降價，沒有任何意義。但有條件實現(xiàn)產(chǎn)品升級和服務(wù)增值的，還是不降為好。
中高端客戶需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是低廉的產(chǎn)品和價格。當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價格，每個客戶都需要。但這種產(chǎn)品，除了偶爾促銷，你有能力持續(xù)供應(yīng)嗎?智能手機之前，滿街都是諾基亞，那是因為其耐用。智能手機時代，街機變成了iphone，那是因為其好用。中高端用戶敏感的不是價格，而是產(chǎn)品和體驗、品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價總能打敗低價。以低價沖擊市場的5C，成了iphone歷史上的一大敗筆。涂料分析師羅杰卡爾表示，低價更多時候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼螅篝~可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。真正的低價、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，真正能做到低價、高質(zhì)的企業(yè)，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這項技術(shù)也必將成為企業(yè)的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。涂料行業(yè)是這樣，360行行行都是這樣。
其實，這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，涂料企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問題。差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。像喬布斯和蘋果那樣。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)、幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基。像任正非和華為那樣。在原料持續(xù)低位，經(jīng)銷商和家具廠要求涂料企業(yè)降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?在個別標桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?勝者，永遠在剩下來的企業(yè)當(dāng)中。剩不下來，多說無益。勝下來了，說什么都是品牌故事。
