上海優(yōu)治化工展位采訪，湯滔（左）、PU聚義堂網(wǎng)編輯陳娟（右）
PU聚義堂： 你當(dāng)初是怎么想做脫模劑產(chǎn)品的呢？
優(yōu)治化工湯滔：我們切入脫模劑市場(chǎng)完全誤打誤撞進(jìn)來，當(dāng)時(shí)既不懂得這個(gè)市場(chǎng)，也不懂得技術(shù)，完全是兩眼一抹黑的。沒有客戶，自己一家家打電話，上門跑。不懂技術(shù)，天天看書，上網(wǎng)查資料，到處請(qǐng)教人。有點(diǎn)思路就做試驗(yàn)，開始的時(shí)候試驗(yàn)很簡(jiǎn)陋，就在家里的廚房做。用火加熱時(shí)還經(jīng)常會(huì)燒裂玻璃瓶，著了不知道幾次火，還好練就了“彈指神功”，總能及時(shí)甩開瓶子沒燒到自己。就這樣一不怕苦二不怕失敗堅(jiān)持一年多，慢慢有所收獲。
PU聚義堂：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你們是如何脫穎而出的呢？
優(yōu)治化工湯滔：產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品，重要的事情說三遍！我們把產(chǎn)品研發(fā)放到頭等大事，確保我們推出的產(chǎn)品都是高品質(zhì)的，再定合理的價(jià)格，自然就收到客戶的歡迎了。
比如我們開發(fā)水性的玩具脫模劑，在模溫低至30度的都一樣可以正常使用，免吹干使用，所有指標(biāo)都能達(dá)到或接近溶劑型脫模劑的指標(biāo)，超出所有人的意外。
展位上展示的成品：PU玩具
展位上展示的成品，汽車濾清器
PU聚義堂：聽說你大學(xué)讀的是企業(yè)管理，完全沒有技術(shù)背景和專業(yè)的知識(shí)，是怎么開發(fā)出這么多品質(zhì)卓越的脫模劑產(chǎn)品系列的？有什么經(jīng)驗(yàn)可以談?wù)劦摹?/span>
優(yōu)治化工湯滔：這是一個(gè)需要慢慢回答的問題，容我用比較長(zhǎng)的篇幅來敘述。
我最開始接觸的是溶劑型高回彈蠟系脫模劑一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不是那么簡(jiǎn)單的時(shí)候，也沒想自己可以做到，所以找到大學(xué)搞化工的教授想共同開發(fā)，但是很快發(fā)現(xiàn)，教授對(duì)這行完全不理解，并且思路完全不對(duì)。萬般無奈這才自己干。
首先收集了幾家樣品參考，國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)，進(jìn)口的幾個(gè)。但有意思的是最有啟發(fā)卻是國(guó)產(chǎn)的品種，其實(shí)這也對(duì)。這就好比娶一個(gè)漂亮姑娘，如果讓你說哪里吸引你，可能不太好說，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)太多。但是娶一個(gè)普通姑娘，那理由就通常就比較簡(jiǎn)單。通過對(duì)這些成熟產(chǎn)品的了解，我們比較快速的了解了該產(chǎn)品的應(yīng)具有的核心特征。
因?yàn)橥耆珱]有基礎(chǔ)，只能先學(xué)習(xí)。沒有現(xiàn)成的資料可以查閱，這是一個(gè)很小的市場(chǎng)，公開的資料極少。但是往上歸屬，把它劃到一個(gè)大類中，相關(guān)的資料就多了。同時(shí)積極的和原料供應(yīng)商、業(yè)內(nèi)人士多交流，也獲得了很多重要的信息，少走了很多彎路。
參考的東西雖然有了一些，但是信息魚龍混雜，自己的設(shè)想也需要大量的試驗(yàn)確認(rèn)。試驗(yàn)新材料，試驗(yàn)工藝，測(cè)試做好的配方，靠著每天工作14小時(shí)以上全年無休總算能應(yīng)付如此巨大的工作量。小時(shí)候一直覺得愛迪生做試驗(yàn)失敗99次還能堅(jiān)持很佩服，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)失敗99次真的太小意思了。沒有4位數(shù)的失敗和經(jīng)驗(yàn)?zāi)鞘歉静豢赡苡惺裁赐黄频摹?/span>
然后就是研究方法的問題了，方法不對(duì)，再努力也不會(huì)有成果。如果我們只是盲目試驗(yàn)，不懂得量變與質(zhì)變、必要條件之于充分條件、偶然與必然、全局和局部、現(xiàn)象之于本質(zhì)，不能去粗取精、去偽存真、由表及里認(rèn)識(shí)問題矛盾的對(duì)立與統(tǒng)一，我們就很難真正的取得大的成績(jī)。
研發(fā)室里的湯滔
PU聚義堂：你對(duì)目前的聚氨酯脫模劑市場(chǎng)有何看法？你認(rèn)為對(duì)你們而言機(jī)會(huì)何在？
優(yōu)治化工湯滔：目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)脫模劑的也有10多家，國(guó)外的廠商就更多了。在低端市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)壓的非常低了，利潤(rùn)非常微薄。高端市場(chǎng)，利潤(rùn)仍然可觀。目前仍是國(guó)外品牌把持，尤其水性脫模劑領(lǐng)域。
國(guó)外同行起步早，技術(shù)較強(qiáng)，但是我們把老外們下班休息、度假的時(shí)間都用來工作，再加上我們用更低的成本價(jià)和本土化的服務(wù)，我們完全可以在極短的時(shí)間里就迎頭趕上并超越他們。
優(yōu)治化工公司生產(chǎn)車間一角
PU聚義堂：你是如何在短時(shí)間內(nèi)完成如此多的產(chǎn)品研發(fā)的？一般專注一件事不是更容易出成果嗎？
優(yōu)治化工湯滔：做一件事需要花一份力，做兩件不意味要花兩份力。這世上萬事萬物都是有聯(lián)系的，有交叉的，他山之石，可以攻玉，你在一件事的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在另一件上有時(shí)會(huì)有奇效。時(shí)間上，事情越多，安排起來也越容易有效率。
我們很多重大發(fā)現(xiàn)都是偶然發(fā)現(xiàn)的，所以只有大量做各種有益的工作，我們的啟發(fā)也越多，我們的效率也會(huì)越高。作為一個(gè)研發(fā)工程師，同時(shí)也是管理者，我不能不考慮研發(fā)的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，而且要同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目，效率自然要高許多。所以，不是一個(gè)好的銷售的工程師不是一個(gè)好老板，這并不是一個(gè)笑話。
PU聚義堂：你們?nèi)绾慰创砷L(zhǎng)中的不足和存在的問題？
優(yōu)治化工湯滔：和所有人所有企業(yè)一樣，開始的時(shí)候難免都會(huì)有各種各種的問題。初始階段和成熟的企業(yè)相比，差距是毫無疑問的。但是我們不甘于接受自己的產(chǎn)品的不完美，滿足一點(diǎn)可憐巴巴的銷量。對(duì)我們而言，我們不怕出問題。任何一個(gè)新東西出來，我們不可能一開始就能全部考慮到所有的問題，需要時(shí)間和空間的考驗(yàn)，需要在一邊暴露問題一邊解決問題的過程中逐漸完善。
對(duì)于出現(xiàn)的問題我們不害怕，但是我們不允許犯重復(fù)過錯(cuò)，出現(xiàn)了問題要深刻反省，尋找解決的措施。在我們看來，如果我們對(duì)自己太好，我們的客戶就不會(huì)太滿意。我們失去的只是汗水，得到的將是全世界。
展會(huì)上湯總與巴基斯坦客戶留影
PU聚義堂：談?wù)勀愕哪繕?biāo)，未來你想做一個(gè)什么樣的企業(yè)？有采取哪些措施？
優(yōu)治化工湯滔：我心里的理想的企業(yè)是那種無可替代的。對(duì)我們而言，好是不夠的，一定要好的十分明顯。短期來講，我們要在1~2年內(nèi)全面替代進(jìn)口，再下一步，就是走出國(guó)門，不僅僅是廣大的亞非拉，更要積極的投身到歐美的發(fā)達(dá)市場(chǎng)中去。
所以我們?cè)谀繕?biāo)上，工作標(biāo)準(zhǔn)上，我們絕不將就，不達(dá)目的，絕不休息，絕不停下腳步。
我們招募的員工都是充滿干勁的，無需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。為了做好事情，敢于提要求，敢于和老板爭(zhēng)長(zhǎng)短。而我所能做的，就是小心翼翼的帶領(lǐng)大家努力向前，盡量少犯錯(cuò)，在不斷的勝利中為每個(gè)人創(chuàng)造美好的未來。
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