“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河?！鄙虾｝埜筛叻肿硬牧嫌邢薰疽宦否Y騁，在聚氨酯軟泡助劑領(lǐng)域大放異彩。這家公司是如何發(fā)展的？2021年，上海龍干高分子材料有限公司（(以下簡稱“上海龍干”）又將帶來哪些新期待呢？近日，在上海國際發(fā)泡材料技術(shù)工業(yè)展覽會(huì)期間，華人聚氨酯網(wǎng)（以下簡稱“華網(wǎng)”）主編陳娟很榮幸采訪了上海龍干董事長吳衛(wèi)東，就其公司的聚氨酯表面活性劑業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展成果，展開面對面交流。
上海國際發(fā)泡材料技術(shù)工業(yè)展
上海龍干展位現(xiàn)場
采訪現(xiàn)場
銳意進(jìn)取 厚積薄發(fā) 深耕軟泡市場
華網(wǎng)陳娟：吳總好，請簡單介紹下您本人的從業(yè)經(jīng)歷及公司的發(fā)展情況。
上海龍干吳總：好的。我早期是從事海綿發(fā)泡技術(shù)，做了10多年，后在贏創(chuàng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)開發(fā)。2011年成立了上海龍干，致力于聚氨酯軟泡硅油的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)、檢驗(yàn)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品使用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)控制生產(chǎn)、檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。
隨著市場需求的不斷提高及公司的不斷發(fā)展，近年來開始逐步開發(fā)特殊品種的硅油，如粗孔硅油、親水硅油、增加彈性的硅油、高密度開孔型硅油、增加手感及舒適性的硅油等，產(chǎn)品主要應(yīng)用于粗孔綿、高密度超柔軟的高檔海綿產(chǎn)品上。
參觀者咨詢
粗硅油W5903生產(chǎn)的粗孔綿
華網(wǎng)陳娟：這次展會(huì)什么樣的產(chǎn)品最受關(guān)注？有什么優(yōu)點(diǎn)？與以前的產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢？
上海龍干吳總：這次展會(huì)上，上海龍干帶來了多款極具亮點(diǎn)的產(chǎn)品，其中粗孔硅油W5903，用于25密度以下的粗孔泡綿，粗孔硅油W5905，用于25密度以上的粗孔綿。應(yīng)用范圍有枕頭、床墊、戶外椅、汽車通風(fēng)座椅、金屬冶煉（如陶瓷過濾）等。此款硅油與同產(chǎn)品比較更容易生產(chǎn)粗孔海綿，相同配方，泡沫開孔性更好，更均勻。
龍干硅油做出的粗孔綿
此外還帶來兩款最新產(chǎn)品——
新品：W237，此款硅油配方寬容度比較大，適合密度比較高的，透氣性比較差的配方，開孔效果極佳，制出的海綿性能好。
新品：W514，這是非水解常規(guī)型硅油表面活性劑，穩(wěn)定性較好，用于15-45kg/m3的泡沫塑料。
值得一提的是，在軟泡生產(chǎn)中，當(dāng)密度大于35kg/m3，如果使用普通硅油（活性高），泡沫容易閉孔。流水線發(fā)泡的話，泡沫兩測中間部位及頂部會(huì)產(chǎn)生收縮現(xiàn)象，即使減少錫催化劑或者TDI的用量，也會(huì)導(dǎo)致泡沫熟化慢，泡沫容易變形；如果選擇其它活性低的硅油，也有一定的缺陷，當(dāng)密度接近50時(shí)，開孔性不及40密度好，泡孔細(xì)但清晰度不夠好。
所以在生產(chǎn)15-45kg/m3密度區(qū)間的泡沫，特別是黑色泡沫，推薦這款新品W514。它的活性介于B4900和L580之間，跳泡的時(shí)間要快幾秒，這樣既保持泡孔的規(guī)則性，又能使開孔性好，配方體系也不受變化。
龍干硅油做出的親水綿
腳踏實(shí)地，堅(jiān)定不移，拓展改性助劑應(yīng)用市場
華網(wǎng)陳娟：目前硅油助劑的市場競爭很激烈，在與對手的競爭中，采取了哪些策略贏得下游發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)的青睞？
上海龍干吳總：新的發(fā)展形勢下，企業(yè)要生存下來，不能抱有僥幸心理，要有專業(yè)的品質(zhì)作支撐?！罢鞣诵牡挠肋h(yuǎn)不是價(jià)格，而是品質(zhì)?！眳强傉f。同時(shí)，企業(yè)自身要定位清晰，拿出拳頭產(chǎn)品，一招鮮吃遍天下。只有那些真正具有核心競爭力的企業(yè)才能在大浪淘沙中沉淀下來，成為真金。因此一直以來，龍干相當(dāng)注重技術(shù)投入，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)的各類表面活性劑，在生產(chǎn)效率提升、材料使用節(jié)約等方面有明顯的改進(jìn)效果。
“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，只有用新技術(shù)、新思路才能在瞬息萬變的市場中乘風(fēng)破浪。”吳總坦言，“一直以來我們始終堅(jiān)持做高端產(chǎn)品，為客戶解決生產(chǎn)中遇到的難題?？蛻粢笞鯞2級(jí)英標(biāo)阻燃，我們就竭力開發(fā)出W509，此款硅油做出的的海綿舒適指數(shù)非常高，不僅開孔好、表皮光滑，適合阻燃長條泡的生產(chǎn)，還可以順利通過英標(biāo)BS5852、美標(biāo)117及汽車標(biāo)準(zhǔn)FMSVV302。
W509阻燃硅油阻燃測試
培養(yǎng)人才 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展
華網(wǎng)陳娟：堅(jiān)持研發(fā)新產(chǎn)品公司才能走得更遠(yuǎn)，請問公司未來在研發(fā)方面有那些計(jì)劃？未來將推出哪些更有競爭力的產(chǎn)品？
上海龍干吳總：發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力。企業(yè)走出去的驅(qū)動(dòng)本質(zhì)是人才驅(qū)動(dòng)，只有不斷培養(yǎng)人才，才能引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí)呢，龍干時(shí)刻緊跟國外產(chǎn)品的步伐，敏銳捕捉市場的變化及客戶產(chǎn)生的一些新的需求，不斷學(xué)習(xí)和探索。
未來，我們將會(huì)在擴(kuò)大本領(lǐng)域的硅油應(yīng)用范圍的基礎(chǔ)上，增加改性助劑（增加撕拉強(qiáng)度、增加硬度）的研發(fā)投入和生產(chǎn)。
華人聚氨酯網(wǎng)：目前您的硅油產(chǎn)品還是以內(nèi)銷為主？未來有計(jì)劃開拓哪些海外市場呢？
上海龍干吳總：是的，目前我們還是以內(nèi)銷為主，外銷也在開拓一些新市場，如東南亞、南美、非洲等國家和地區(qū)。
華網(wǎng)陳娟：你們的產(chǎn)品推廣過程中，用了哪些銷售方法？
上海龍干吳總：網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的途徑一般通過新產(chǎn)品推薦會(huì)、行業(yè)的會(huì)議、一些大型的展會(huì)來推廣。要將品牌做大做強(qiáng)，推廣宣傳是必經(jīng)階段，而且要持續(xù)投入，為的不是一兩張訂單，而是讓打響“龍干”這個(gè)品牌。
未來公司的發(fā)展規(guī)劃將涉足高品質(zhì)高質(zhì)量、密度高彈性好、健康環(huán)保的海綿應(yīng)用領(lǐng)域。品牌的塑造推廣更加不可或缺！通過網(wǎng)絡(luò)、線下技術(shù)交流會(huì)議等加大宣傳，希望能認(rèn)識(shí)更多的行內(nèi)朋友。
華網(wǎng)陳娟：請講下你對聚氨酯行業(yè)未來發(fā)展情況的分析？你們公司對未來發(fā)展有哪些打算？
上海龍干吳總：聚氨酯發(fā)展的方向是很好的，它自身的性能決定它的市場有很大的發(fā)展空間。就軟泡而言，未來國內(nèi)的市場需求將會(huì)不可限量。公司也有搬遷和擴(kuò)大規(guī)模的規(guī)劃，未來將在擴(kuò)大本領(lǐng)域的硅油應(yīng)用范圍的基礎(chǔ)上，增加改性助劑方面的開發(fā)和服務(wù)，同時(shí)為聚氨酯行業(yè)內(nèi)的特殊應(yīng)用領(lǐng)域做一些特殊服務(wù)。
采訪中，上海龍干吳總（左）、PU聚義堂記者（右）
編者后語：如果一個(gè)人同時(shí)具備了戰(zhàn)略的眼光，不懈的毅力和與時(shí)俱進(jìn)的理念，在成功的路上必然越走越遠(yuǎn)；如果一個(gè)企業(yè)同時(shí)具備了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理，完善的服務(wù)，也必然在大浪淘沙的市場中屹立不倒，十年磨一劍，上海龍干高分子材料有限公司向我們證明了這點(diǎn)。
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