2024年是充滿挑戰(zhàn)的一年，面對經(jīng)濟的不景氣、整個市場環(huán)境的不樂觀、行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象嚴重等多重挑戰(zhàn)，湖南聚仁新材料股份公司(以下簡稱“聚仁新材料”、“聚仁”)以10年的高品質(zhì)和專業(yè)的生產(chǎn)服務，成功應對市場動蕩，保持了穩(wěn)定的市場態(tài)勢和良好的整體業(yè)績。在第二十屆上海聚氨酯國際展上，華人聚氨酯網(wǎng)（以下簡稱“華網(wǎng)”）主編陳娟采訪了該企業(yè)副總經(jīng)理楊華仁。采訪中，他分享了聚仁十年來的發(fā)展歷程、產(chǎn)能擴建、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場戰(zhàn)略等，為聚氨酯彈性體行業(yè)帶來眾多發(fā)展新思路。
華網(wǎng)陳娟：請簡單介紹下公司發(fā)展歷史？ 簡單介紹下公司情況？
聚仁楊總：聚仁新材料于2014年成立，是一家專業(yè)從事己內(nèi)酯及其衍生物系列產(chǎn)品的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。公司產(chǎn)能從2016年2000噸/年，到2018年擴產(chǎn)至5000噸/年，并于2023年新增5萬噸/年，己內(nèi)酯單體總產(chǎn)能現(xiàn)已達到5.5萬噸/年，成為全球產(chǎn)量最大的己內(nèi)酯（PCL）系列產(chǎn)品生產(chǎn)商。
作為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家級綠色工廠，聚仁先后攻克了己內(nèi)酯單體及衍生物合成等系列“卡脖子”技術(shù)難題，打破國外技術(shù)壟斷，成功實現(xiàn)己內(nèi)酯進口產(chǎn)品替代及其衍生物ε-己內(nèi)酯、聚己內(nèi)酯多元醇和聚己內(nèi)酯（PCL）等工業(yè)化生產(chǎn)。一直以來公司致力于成為最穩(wěn)定的己內(nèi)酯及其衍生物供應商，以供應穩(wěn)定性、成本優(yōu)勢、定制化來助力行業(yè)提升產(chǎn)品性價比。
華網(wǎng)陳娟：今年展會你們公司展示的亮點是什么？采用了哪些方法更好的展示公司的實力和新產(chǎn)品？
聚仁楊總：PCL優(yōu)異的強度、耐水解、耐低溫柔韌等綜合性能，目前已深得行業(yè)認可。但PCL的供應不穩(wěn)定，價格高制約著行業(yè)的深入開發(fā)。本次展會聚仁新材公司重點突出5萬噸級裝置量產(chǎn)帶來的低成本、高穩(wěn)定性，將會助力聚氨酯行業(yè)打造差異化、高性能、低成本制品。
華網(wǎng)陳娟：這次展會帶來了哪些產(chǎn)品？主要用于生產(chǎn)下游哪些產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品最受關(guān)注？主推什么產(chǎn)品，相比同行有什么優(yōu)點？這次有沒有推出新的產(chǎn)品？如果有，簡要介紹下新推出的產(chǎn)品？與以前的產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢？
聚仁楊總：本次帶來的特種己內(nèi)酯改性材料己內(nèi)酯改性聚醚/聚酯/PTMEG/PCD等。己內(nèi)酯具有良好的相容性以及結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，共聚材料能兼具兩者優(yōu)點，克服短板，如：
1）提升聚醚/PTMEG強度與耐溫性；
2）提升聚酯的低溫韌性和耐水解性；
3）提升PCD低溫韌性、降低粘度、提升加工性能。
助力聚氨酯行業(yè)各應用領(lǐng)域的發(fā)展，在原材料選擇與配方設計中獲得競爭優(yōu)勢。
華網(wǎng)陳娟：目前市場競爭很激烈，在與友商的競爭中，采取了哪些策略贏得下游制品企業(yè)、預聚體廠家的青睞？
聚仁楊總：在這樣的“內(nèi)卷”的困境下，聚仁新材料需要更大的創(chuàng)造力和團隊協(xié)作，以適應市場的變化。首先，企業(yè)應加強研發(fā)創(chuàng)新，將產(chǎn)品質(zhì)量和性能提升到更高的維度，還要將服務做到更加個性化和多樣化，這樣才能適應市場的變化，使得企業(yè)在競爭中脫穎而出，贏得更多客戶的青睞。此外，聚仁新材通過供應穩(wěn)定性、成本優(yōu)勢、定制化等措施，助力行業(yè)提升產(chǎn)品性價比。
華網(wǎng)陳娟：堅持研發(fā)新產(chǎn)品公司才能走得更遠，目前公司獲得了多少專利？獲得了哪些榮譽和證書？請問公司未來在研發(fā)方面有那些計劃？每年在研發(fā)上投入多少？未來將推出哪些更有競爭力的產(chǎn)品？
聚仁楊總：公司目前擁有完全自主ε-己內(nèi)酯專利生產(chǎn)技術(shù)，已申報專利32項，已授權(quán)22項。其中發(fā)明專利14項, 1項PCT專利已進入國際審查階段，9項發(fā)明專利已受理。2022年12月30日榮獲第十一屆中國“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽全國總決賽一等獎。
華網(wǎng)陳娟：目前消費者對化工產(chǎn)品的環(huán)保健康越來越重視，貴公司推出了哪些綠色環(huán)保產(chǎn)品？未來有哪些研發(fā)計劃？化工產(chǎn)品綠色低碳是未來的主流，請問貴公司在這方面有哪些計劃和投入？
聚仁楊總：所謂“逆水行舟，不進則退。”面對不斷變化的市場環(huán)境，聚仁非常重視節(jié)能減排和環(huán)保新技術(shù)。公司二期基地屬于國家級綠色工廠，同時TFS可持續(xù)發(fā)展認證達92分，公司產(chǎn)品屬于環(huán)保可降解材料，產(chǎn)品通過德國標準化學會認證中心DIN CERTCO生物降解塑料認證。
華網(wǎng)陳娟：目前消費降低、內(nèi)卷增加，降本增效是主流需求？貴公司在為下游客戶降本方面采取了哪些措施？
聚仁楊總：目前公司己內(nèi)酯產(chǎn)能一期5千噸+二期5萬噸，總計產(chǎn)能是5.5萬噸；
目前的市場需求需要降本增效，聚仁采取的最大的措施還是擴大己內(nèi)酯裝置的產(chǎn)能，結(jié)合市場的需求降低成本。
聚仁一期鳥瞰圖
聚仁二期鳥瞰圖
華網(wǎng)陳娟：面對國內(nèi)供大于求的困境，公司產(chǎn)品有銷往國外嗎？目前主要銷往海外哪些國家，占公司銷量的比重有多大？
聚仁楊總：公司產(chǎn)品有往海外銷售，目前占公司銷量比在20%左右，主要是歐洲，美洲、東南亞等。
華網(wǎng)陳娟：請講下你對聚氨酯行業(yè)未來發(fā)展情況的分析？你們公司對未來發(fā)展有哪些打算？
聚仁楊總：通過行業(yè)異氰酸酯的不斷擴產(chǎn)可預測：聚氨酯行業(yè)仍會保持一定比例穩(wěn)定增長。聚仁新材會繼續(xù)扎根聚氨酯行業(yè)，深挖新應用，同時會不斷以己內(nèi)酯為核心，開發(fā)不同系列己內(nèi)酯型衍生物來助力聚氨酯行業(yè)提升產(chǎn)品性價比。
華網(wǎng)陳娟：你認為還有什么可以對我們講的，請補充！
聚仁楊總：希望你們加大行業(yè)信息（尤其痛點型）深挖、宣傳及技術(shù)型會議組織，助力行業(yè)不斷成長。對聚仁今后的10年，我們還將繼續(xù)致力于產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)及技術(shù)開拓，為發(fā)揚民族品牌、展現(xiàn)中國生產(chǎn)力而努力。
如果您也想了解更多湖南聚仁【己內(nèi)酯系列】產(chǎn)品，合作開發(fā)更多高新領(lǐng)域，歡迎聯(lián)系：
湖南聚仁新材料股份公司
楊華仁（副總經(jīng)理）
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